银行柜员工作总结(推荐10篇)
篇1:银行柜员年终最新工作总结(1200字以上应用文)
银行柜员年终工作总结(一)
时光飞逝,转眼间我已经在xx银行工作了两年了,还记得初毕业的时候,我怀着满腔的热情和美好的憧憬走进xx银行的情形还历历在目,从入行以来,我一直在一线柜面工作,在领导及同事的帮助下,我始终严格要求自己努力学习专业知识,提高专业技能,越来越自信的为客户提供满意的服务,逐渐成长为新区支行的业务骨干。两年来,在xx银行的大家庭里,我已经从懵懂走向成熟,走在自己选择的xx之路上,勤奋自律,爱岗如家,步伐将更加坚定,更加充满信心。
一、勤学苦练爱岗敬业
进入**银行伊始,我被安排在储蓄出纳岗位。常常听别人说:“储蓄出纳是一个烦琐枯燥的岗位,有着忙不完的事”。刚刚接触,我被吓到过,但是不服输的性格决定了我不会认输,而且在这个岗位上一干就是两年。
当时的我,可以说是从零开始,业务不熟、技能薄弱,在处理业务时时常遇到困难,强烈的挫折感让我在心里默默地跟自己“较劲”,要做就要做得最好。平日积极认真地学习新业务、新知识,遇到不懂的地方虚心向领导及同事请教。功夫不负有心人,经过长期刻苦地练习,我的整体技能得到了较大的提高。
我在日常的一线服务中始终保持着饱满的工作热情和良好的工作态度。xx银行是一家年轻的银行,每一位客户都是员工辛辛苦苦开拓来的。这不仅要求我们具有熟练的业务技能,更要求我们能针对每一位客户的不同心理和需求,为他们提供快捷优质的服务。在日常工作中,我都以“点点滴滴打造品牌”的服务理念来鞭策自己,我的岗位是一个小小的窗口,它是银行和客户的纽带,我的一言一行都代表了xx银行的形象,针对不同客经过不断的努力学习,在实际工作中的持续磨练,现在已经熟练掌握了相关业务以及规章制度,逐渐成长为一名业务熟手,这时我渐渐明白无论是做储蓄还是当会计都是具有挑战的工作,重要的是如何将它做的好,做的更好。
二、团结协作共同进步
银行工作需要的是集体的团结协作,一个人的力量总是有限的。作为一名xx银行的员工,我不仅仅满足于把自己手中的工作干好,还注意做好传、帮、带的作用,主动、热情、耐心地帮助新来的同事适应新环境,适应新岗位,适应新工作,使他们更快地熟悉相关业务,较好地掌握业务技能。只有整体的素质提高了,支行的会计业务水平才能上一个台阶。大家共同努力,在新区温暖的大家庭里快乐的工作着。
三、业务全面进取向上
在市场竞争日趋激烈的今天,在具有热情的服务态度,娴熟的业务能力的同时,必须要不断的提高自己,才能更好的向客户提供高效、快捷的服务。分行举办的各类培训和技能考核为我尽快提高业务技能提供了有力的保障。我始终积极参加各类培训,坚持认真听课,结合平时学习的规章制度和法律、法规,努力提高着自己的业务理论水平。
进入xx银行两年来,繁华的xx市也变得的不再陌生,每当从银行晚归,带着行里的温馨,一路也不觉得那么孤单。在这里我全心追寻我的理想,我用心学习每一点知识,用心理解我的每一样工作,用诚心和热情去对待我的工作。在xx银行的大家庭里,我取得今天的成绩与集体是息息相关的,我很庆幸自己能够进入这样一个团结协作的集体中工作,是这样的一个集体给了我学习提高的机会,我也珍惜这样的机会。在今后的工作中,我将以更加周到热情的服务去嬴得客户、留住客户,牢固树立“服务是立行之本,创新是发展之路”的思想。以“敬业、爱岗、务实、奉献”的精神为动力,不断进取,扎实工作,同xx银行共同成长,去创造一个更加美好的明天。
银行柜员年终工作总结(二)
2xxx年,我满怀着对金融事业的向往与追求走进了xxxx支行,在这里我将释放青春的能量,点燃事业的梦想。时光飞逝,来xx支行已经一个年头了,在这短短的一年中,我的人生经历了巨大的变化,无论是工作上,学习上,还是思想上都逐渐成熟起来。
在xx支行,我从事着一份最平凡的工作——柜员。也许有人会说,普通的柜员何谈事业,不,柜台上一样可以干出一番辉煌的事业。卓越始于平凡,完美源于认真。我热爱这份工作,把它作为我事业的一个起点。作为一名农行员工,特别是一线员工,我深切感受到自己肩负的重任。柜台服务是展示农行系统良好服务的“文明窗口”,所以我每天都以饱满的热情,用心服务,真诚服务,以自己积极的工作态度羸得顾客的信任。
是的,在农行员工中,柜员是直接面对客户的群体,柜台是展示农行形象的窗口,柜员的日常工作也许是繁忙而单调的,然而面对各类客户,柜员要熟练操作、热忱服务,日复一日,用点点滴滴的周到服务让客户真正体会到农行人的真诚,感受到在农行办业务的温馨,这样的工作就是不平凡的,我为自己的岗位而自豪!为此,我要求自己做到:一是掌握过硬的业务本领、时刻不放松业务学习;二是保持良好的职业操守,遵守国家的法律、法规;三是培养和谐的人际关系,与同事之间和睦相处;四是清醒的认识自我、胜不骄、败不馁。
参加工作以来,我立足本职岗位,踏实工作,努力学习业务知识,向有经验的同事请教,只有这样,才能确确实实干出能经得起时间考验的业绩。点点滴滴的小事让我深刻体会到,作为一名一线的员工,注定要平凡,因为他不能像冲锋陷阵的战士一样用满腔的热血堵枪口,炸碉堡,留下英雄美名供世人传扬,甚至不能像农民那样冬播夏收,夏种秋收,总有固定的收获。有的只是日复一日年复一年的重复那些诸如存款、取款,账务录入,收收放放,营销维护,迎来送往之类的枯燥运作和繁杂事务。在这平凡的岗位上,让我深刻体会到,伟大正寓于平凡之中,平凡的我们一样能够奉献,奉献我们的热情,奉献我们的真诚,奉献我们的青春。平凡的我们一样能够创造出一片精彩的天空,没有根基哪来高楼,没有平凡哪来伟大!人生的价值只有在平凡的奉献中才能得到升华和完善。
在为客户服务的过程中,我始终坚持“想客户之所求,急客户之所需,排客户之所忧”,为客户提供全方位、周到、便捷、高效的服务,做到操作标准、服务规范、用语礼貌、举止得体,给客户留下了良好的印象,也赢得了客户的信任。实际办理业务时,在保证遵守我行各项规章制度的前提下,灵活掌握营销方式,为客户提供一定的方便,灵活、适度地为客户提供个性化、快捷的服务。
完美源于认真。在做好柜面优质服务的基础上,我们想方设法为客户提供更加周到的服务。因为,没有挑剔的客户,只有不完美的服务。在日常工作中,我积极刻苦钻研新知识,新业务,理论结合实践,熟练掌握各项服务技能。我从点滴小事做起,在办理业务时,尽量做到快捷、准确、高效,让客户少等、少跑、少问,给客户提供及时、准时、定时、随时的服务。
青年时期是人生最宝贵的时光,因为踌躇满志,精力充沛,因为敢闯敢干,活力四射,因为有太多的梦想和希望!但在我看来,青年的宝贵还在包括不懈的追求与团队的融合,崇高的道德修养,以及坚强的意志,更要耐得住平凡,立足于平凡,淡泊名利,勇于奉献!
今天,我们正把如火的青春献给平凡的农行岗位,中国农业银行正是在这青春的交替中,一步一步向前发展。在她清晰的年轮上,也将深深的烙下我们青春的印记。富兰克林有句名言:“推动你的事业,不要让你的事业来推动你”。今天我正是为推动我的事业而来,这源于我对人生价值的追求,对金融事业的一份热情。因为我知道作为一名成长中的青年,只有把个人理想与农金事业的发展有机结合起来,才能充分发挥自己的工作积极性、主动性和创造性,在开创农业银行美好明天的过程中实现自身的人生价值。
篇2:银行柜员七月工作总结(1200字以上应用文)
从3 月份开始参加省行的新行员培训至今,不知不觉间,我加入JH已有将近一年的时间,而正式从事现在这个综合柜员的岗位则只有半年的时间,在这半年的时间里,我经历了许多酸甜苦辣,认识了许多良师益友,也学习了许多经验教训,感谢领导们的鼓励和支持以及同事们的关怀和帮助,回顾过去的半年,现将工作做如下报告:
一、工作总结
1、在业务水平方面,我一直都在学习和进步着。还记得上柜第一天从库管员手中接过现金那种紧张的心情,还记得刚上柜时每天都担心自己传票出问题那种担惊受怕的心情,还记得遇到新业务时那种茫然无措的心情,作为一个新人,为了克服这一切的困难,我付出了很大的努力。一方面,我通过自身的努力勤练各种技能,提高工作效率;勤读各种业务文件,增长业务知识。另一方面,我相信“三人行,必有我师”,遇到不懂的业务就及时请教其他同事,待业务办完后再细细总结和消化,为尽快熟悉业务,我每天晚上都坚持做笔记和总结当天的业务。天道酬勤,在这半年里,我每个月的平均业务量都比分行账务柜员的平均业务量高,并且保持了每个月零差错的记录。
2、在思想方面,我不断地在进行转变。一方面是从一个学生到社会人角色的转换。社会和学校毕竟还是有很大差距的,在HYZH领导的关心、支持和同事们的协助下,我很快就适应了这个工作环境,我也逐渐明白了职场是一个非常讲究纪律和团队合作的场所。另一方面是从一个接受服务的客户到服务客户的柜员身份的转换。客户可以自由选择到任何一间银行办理业务,而我们却不能去选择客户,虽然客户不一定总是正确的,但在服务方面客户却是我们的上帝。“来有迎声,问有答声,走有送声”是做好服务最基本的要求,而在服务质量上面我坚持“善待别人就是善待自己”的理念,运用换位思考的方法,想客户之所求,急客户之所需,排客户之所忧。由于JH的客户层次较鲜明,特别HYZH的待发工资客户较多、文化程度较低,故面对这方面的客户,我会站在他们的角度去思考并实践:应该用什么样的方式才能让他们更容易听懂,并更快更好地办好业务。为了更好地做好服务工作,我还响应了行里的号召,亲自去体验他行服务,并撰写体验报告,把他行值得学习的地方引进自己的业务当中。
二、工作中存在问题
这半年里我虽然各方面都有了一定的进步,但仍存在着许多缺点和不足:
1、理论水平不够高。虽然平时每天都有坚持学习,但学习的内容不够全面、系统。大部分时候只是注重学习与自身业务有关的内容,跟业务无关的知识涉猎较少,对很多新事物、新知识学习掌握得不够好,运用理论指导实践从而促进工作方面还有较大的差距。在工作较累的时候,有时放松对自己的要求和标准,满足于过得去、差不多的状态。
2、全局意识不够强。有时工作只从自身的业务或本部门业务出发,对分行甚至是省行、总行作出的一些关系整个银行全局发展的重大决策不理解,尽管也按领导的要求完成了工作,心里面还是会有一些其他的想法。
三、工作计划
下年是JH扩大市场份额,逐渐实现“两化一行”战略重要的一年,在2012年时我将吃苦耐劳,勤勤恳恳,踏踏实实地做好每一项工作,处理好每一个细节,努力提高自己的专业技能和执行力,尽快地成长和进步。其中,以下几点是我下年重点提高的地方:
1、把握一切机会提高专业能力,加强平时知识的总结工作;
2、工作要注重时效、注重结果,一切工作团结着目标的完成;
3、要提高工作和学习新知识的主动性,特别是关于对公知识的学习,努力提高自身的工作效率和质量;
4、要提高大局观,思想问题不仅从自身业务出发,还应站在整个部门,甚至是整个交行的高度上。
其实作为一个新员工,所有的地方都是需要学习的,下年我会坚持多听、多看、多想、多做、多沟通,向每一个员工学习他们身上的优秀工作习惯和丰富的专业技能,配合实际工作不断地进步。
篇3:银行柜员2月工作总结(600字应用文)
2月份在不经意中成为了过去,忙心碌碌的一个月有得有失,也收获了许多经验,个贷中心成立至今三年了,我亲身见证了它的成立、成长、成熟,我很庆幸自已能够经历这个成长的过程,也深深热爱这个集体,愿意为这个集体尽自已的一份力,愿意看着它在自已和同事的努力下成为我行个贷业务发展的中流砥柱。
做为一名共产党员,我能够以身做责,关心集体,关心同志,充分发扬主人翁责任感,发挥团队精神,和同志一起做好中心的工作。在业务方面,我坚持学习,精益求精,不断充实自已、完善自已,以较高的质量完成本职工作,给客户提供优质服务,让自已尽力,使建行满意。在同岗位同事长期在外开发项目的情况下,我克服困难,较好的完成了一些工作,主要有:
1、认真监测贷款质量,及时发现贷款发放后出现的问题,严防不良贷款的出现;
2、 认真检查个人贷款评分卡录入信息,做好个贷评分系统的监督工作;
3、做好个人贷款贷后检查工作;
4、认真完成领导交给的其他工作任务,例如协助抵押岗的工作,加班加点,任劳任怨;跟随信贷检查组去二级行检查,认真负责,不遗余力;
5、积极热心参加中心的工作,在中心主办的房交会等活动中尽心尽力,贡献自已的一份力量;
3月份是我行的信贷管理月,这对我的工作提出了更高的要求,自已要在各个方面取得提高,以较好的状态开展工作,更好的完成工作,用自已平凡、踏实的工作做铺路石,和许多勤劳、努力的员工一起筑就美好的明天。
篇4:工商银行柜员年终工作总结(200字应用文)
回到单位后,我就手把手地对教我的同事进行具体的操作,使同事们在最短的时间内掌握了新一代综合应用系统的基本原理和操作知识。
一、在思想和学习上
在工作中,我始终认为要适应工作和形式发展的需要,就要不断地学习。只有这样,才能把工作做得更好,也只有这样,才能真正做到与时俱进。因此,结合工作实践,本人能抽一些时间学习政治和业务知识,特别是党的十六届三中全会精神,也看了一些有关经济、金融的书籍。同时,结合工作实际,不断地向实践学习,向同行、同事学习。通过学习,丰富了自己的知识,改善了自己的知识结构,提高了自身素质。通过对这些知识的学习和更新也将使我受益终生。
二、一年来的主要工作
篇5:工商银行储蓄柜员年终工作总结(1200字以上应用文)
刚刚过去的20xx年,是太白支行发展进程中极不寻常的一年,是机遇与挑战并存俱来的一年。面对复杂格局,支行在总部和管理行的坚强领导下,团结带领全体员工,敏锐抓取了百年不遇的马鞍山市南部新区大开发的良好机遇,将太白镇大部分征迁款存入我行,使支行的存款取得的巨大飞跃;同时也承受和克服了不良贷款急剧攀升所带来的艰难挑战,扼住了贷款质量向下迁徒的恶劣走势,并攻坚克难盘活不良资产,使资产结构得到了一定程度的提高。
到20xx年末,支行各项存款余额23210万元,日均存款19663万元;不良余额为734.09万元,比年初下降了130.17万元,现不良占比为9.0%;贷款利润584.91万元;此外积极扩展财税库等中间业务、大力推行银行卡、开办短信通等新业务品种。一年多来,经营稳健,在稳定中求发展,高度重视安全保卫工作,未发生一起事件和事故,各项工作取得一定的成就。
(一)突出主题,抓住机遇谋存款:
20xx年是马鞍山市实行南部大开发的开局之年。南部新区大开发,主要覆盖一乡(年陡乡)二村(太白镇太仓村、常韦村),对年(陡)太(白)地区来说,都是百年难遇大机遇。经济开发,是系一发而迁众家的敏感性地带。为争开发区这块经济蛋糕,从芜湖到当涂、马鞍山,工、农、建、中、交、邮政、徽商、扬子等各家银行,都使出浑身解数去营销。太白支行距南部开发区十多公里,与当涂、芜湖相比,不具有位置优势,且新桥、年陡明显近于我行,真是前有堵军,外有追兵。面对特殊的地理位置和激烈的竞争势态,支行全面分析,准确判断,建立市场快速反应机制,灵活调整经营策略,把存款作为压倒一切的首要任务来抓。因为这是稍纵即逝、再也无法挽回的机遇。所以支行的工作重心和宗旨是千方百计谋存款。一方面充分利用政府搭建“银企对接平台”和“企业帮扶年”之际,与镇政府建立起特别的沟通与互助机制,在太白镇农行、邮政、农商行三家银行中,我行成这政府的首选银行,太白镇的所有征迁款基本“花落我家”。另一方面我行还通过税务、工商以及其他个人和社会关系等各种途径,搭建多渠道的的沟通机制,多方面捕捉信息,谋取存款。同时我们也积极调整内部机制,加强服务,强化管理,整合金融产品,征迁款全部开列定活两使存单,实行惠民定位。极大程度地提高了客户的满意度。
到20xx年末,支行各项存款余额23210万元,完成了总部下达的最高时点任务数的21921万元,比20xx年末存款余额16243万元增长6967万元,增幅43%;日均存款19663万元,完成了总部下达的日均任务数的18755万元比20xx年末日均存款数为13920万元,增长5743万元,增幅29%。
(二)攻坚克难,直面挑战降不良
20xx年是太白支行不良贷化解十分艰难的一年,到9月30日不良贷款不降反升,余额为922.35万元,比年初864.26上升了58.09万元。
面对于不良贷款急剧攀升所带来的艰难挑战,考验是严峻的,面临的困难是空前的,承受的压力是巨大。为扼住了贷款质量向下迁徒的恶劣走势,支行采用盯住风险、逐笔问责;支行班子与客户经理,抽薪挂钩,捆绑考核;同时加班、双休停休等一系列钢性管理方式和不换脑筋变换人的洗牌理念。不仅增强了客户经理的紧迫感、危机感,同时增强了支行班子人员的捆绑责任与管理力度。此外支行也积极采取与政府、村委、厂家、相关客户联系,着力寻求各种途径,多管齐下,攻坚克难,极力盘活不良资产。
经过三个的努力,累计化解盘活不良贷款82.90万元,不但彻底消融了年初以来已上升58万元,还较年初降低24.90万元,实行了不良贷款余额和比率的真政意义上的双降。加上总部12月25日核销的90.57万元、12月31日核销的14.70万元不良贷款,现年未不良余额为734.09万元,比年初的864.26万元,下降了130.17万元,不良占比由年初的11.35%,降为9.0%,下降了2.35%。使资产质量得到了一定程度的提高。
(三)开拓金融品种推进业务发展:
为坚持业务创新与金融产品结构调整相结合,加速推进中间业务的发展,我行积极开办财税库等中间业务、大力推行银行卡、开办短信通等新业务品种。到今年底财税库银已开通户数65户,短信通开通130户,代发工资单位25家,金龙卡发放961张,累计发放2540张,平均余额7281.18元,合计1836.70万元。at取款笔数为14751笔,取款金额为1569.40万元;其中本行取款笔数为8995笔,取款金额为937.19万元,跨行取款笔数为5756笔,取款金额为632.21万元。中间业务手续费收入已达4.21万元,新发展pos特约商户1户。
篇6:中国农行柜员个人工作总结(300字应用文)
在担任任主任期间,我一是抓好基础管理,推行内控管理量化考核机制;二是建立学习制度,搭建起职工互动交流的学习平台;三是抓好优质服务,倡导细心观察、体贴入微的智能化服务;四是抓好营销工作,充分挖掘员工潜能,大力拓展业务市场,推动了本所业务快速发展。在本所任职期间,各项存款累计增长4800万元,余额8109万元;营销银行卡2800余张,卡总量达11000张;电子银行注册客户528户,XX年评为市分行电子银行网点营销第2名、XX年上半年评为第4名,受到市分行表彰。我本人也因电子银行知识掌握较牢,运用较好,XX年7月,经过选拔和培训,代表分行参加了全省电子银行知识竞赛。同时,全所内控管理更趋严密,没有发生一起风险责任事故,员工业务技能、服务质量也明显提高。XX年我所还被市支行评为巾帼文明示范岗。
篇7:银行柜员工作总结怎么写(300字应用文)
我真诚服务,努力做好大堂管理工作,一是经常提前上班,打扫和整理大堂的卫生,整理大堂的沙发、座椅,始终保持大堂的整洁,给客户一个文明高雅的感觉。二是对客户做到用心服务,微笑服务,用自己的音容,用自己的情感,用自己的行为,让客户感到亲切、愉悦和满意。我在日常工作中服务好每一位客户,包括单项填写,各项咨询事宜,主动和客户建立良好的感情关系。存取款过程中,有些用户不会写凭单,我主动帮助,一项一项的教,一次不会就教几次,直到教会为止。
20XX年过去了,我虽然完成了任务,取得良好成绩,但不能以此为满足。在新的一年里,我要更加努力学习,创新银行个人业务顾问的工作方法与服务形式,争取创造优liang业绩,为银行的发展作出努力与贡献。
篇8:建设银行柜员个人工作总结(300字应用文)
我深知每一位客户都是同事们辛辛苦苦开拓来的,这不仅要求我们具有熟练的业务技能,更要求我们能针对每一位客户的不同心理和需求,为他们提供快捷优质的服务。在日常工作中,我都以“点点滴滴打造品牌”的服务理念来鞭策自己,从每件小事做起。我的岗位是一个小小的窗口,它是银行和客户的纽带,我的一言一行都代表了建设银行的形象,为此我常常提醒自己要坚持做好“三声”、微笑服务。耐心细致的解答客户的问题,面对个别客户的急躁,巧妙应对,不伤和气;而对客户的称赞,则谦虚谨慎,戒骄戒躁。从不对liuxue86.co户轻易言“不”,在不违反原则的情况下尽量满足他们的业务需要。我始终坚持“客户第一”的思想,把客户的事情当成自己的事来办,换位思考问题,急客户之所急,想客户之所想。针对不同客户采取不同的工作方式,努力为客户提供最优质满意的服务。
篇9:银行前台柜员工作总结,银行工作总结,前台工作总结(400字应用文)
二)抓好规范化管理工作,降低和化解信贷风险。着重抓了以下几个环节:一是重新调整审贷分离岗位,设立信贷审查岗、法律审查岗和信贷检查岗,合理分工,明确职责,依法办理信贷业务,确保信贷管理工作正规化、合法化和程序化。二是严格执行贷款第一责任人办法,彻底解决权责脱钩、责任不清、奖罚不明的老问题,将贷款损失的责任落到实处。三是严格承兑汇票管理。承兑汇票视同新放贷款一样严格管理,坚决按上级行规定的10个条件,履行程序,保证无一笔垫付发生。
(三)抓好清分和盘活工作。3月12日,总、省行召开了信贷资产清分工作电视电话会议,总行何林祥行长和省行张少士行长就清分的意义、步骤、方法和政策等,做了详细的部署。这是一项阶段性的中心工作,是银行信贷管理制度的一项重大改革。时间紧,任务重。根据上级行的统一要求,我们成立了清分工作领导小组,由行长亲自担任组长,副行长任清分办公定主任,主管这项工作。通过这次清分工作,促进全行信贷管理水平再上新台阶。
篇10:银行柜员年终工作总结(1200字以上应用文)
即将过去的x月是我银行业生涯中第一个重要的转折,见证着我从全身心投入职场到全身心投入开口营销与网点团队中,这个月我经历了很多个第一次:第一次被行长表扬说桌面整洁和勤于开口营销、第一次被顾客大妈表扬说服务态度好、第一次出现正式差错、第一次合作出了单笔10万的建信金富多保险大单、第一次制作名片和重要客户交换联系方式开始识别和培养自己的客户群…日常柜面对私业务操作也进入了熟极而流的状态,业务量最快是当日100笔交易193张票,算是一个比较成熟但尚有优化空间的工作状态。
一、x月工作成绩——小柜员营销路
本月是我开始收获营销硕果的第一月:累计营销29万金富多趸缴保险(15万成功14万退保)、2万金富年年期缴保险、7张预审批信用卡和3张龙行无忧保险卡,一共受到支行个金部4次业绩通报表扬,在同届新人中算是不错的成绩。
1,我的营销历程:
目前国内银行业更像一个薄利多销的金融消费品工厂,或者说是金融产品大型超市,在基层网点锻炼的我们和其他服务业员工本质接近,都是这所工厂里的流水线工作者或者超市导购员,只是产品种类和技术含量可能复杂些。营销资源业绩这些指标不但是国内银行业的核心,更是基层员工们赖以生存和晋升的根本。出类拔萃的银行业精英很多是营销和业务条线出身,真正出色的银行家也往往是最顶尖的销售。
在进入本行之前,我就根据自己热爱社交喜欢分享交流影响别人的性格兴趣和学历背景过往营销业绩不错等诸多因素确定了自己未来要走银行业的营销和业务部门方向,来到网点锻炼后,我也开始结合实际思考如何不断优化在基层成为更优秀的金融产品导购员。一个真正的银行家不但要有良好的直觉,经验和资历带来的准确判断力,也应该能够做到专业能力和客户资源并重,看准客户卖对产品成为朋友持续合作?倒推回来目前我该做的两件事情就是:
(1)对自身逐渐聚焦定位,耐心学习积累沉淀最终成为某个细分行业或领域的专家;
(2)开始学习识别和培养自己的忠实客户群体——这两项都是非常长远的目标,需要投入大量的时间精力,可以说是除了不断提醒自己洁身自好遵纪守法外又一项终生的功课。
自10月份养成了开口营销的习惯掌握基本技巧之后,11月我正式开始了对客户的全力进攻,11月初有客户有意购入1万金富多但最后即将成交时才发现存折非本人而且忘记了存折密码,在我继续开口营销的努力下,10号我正式卖出了第一单保险——6万金富多和1万金富年年,谁知金富多的客户当天就回来说夫妇意见不合退保了,在这不得不感慨在银行前台隔着一面玻璃真心可以目睹到社会百态无奇不有。得到支行第一次通报表扬后我再接再厉,陆续在22号,25号和29号合作营销出了10万,5万和1万的保险业绩,算是营销之路上一个良好的开始,也算是银行家成长之路上第一个值得铭记的里程碑。
2,我的营销经验:
(1)分析利用网点优势和客户结构:我们网点坐落在中高档小区旁边,存定期的私人储户很多,而且大多是老客户,对我们网点一贯的保险产品营销的消费能力和接受程度都较高。另外我从VIP窗调到普通窗后,主要客户群也从中产阶级转移到了普通劳动者,普通劳动者相对中产阶级来说理财观念会比较保守,理财需求也比较模糊,消费能力更低,出现大笔业绩的可能性会更低,但是普通窗也有一个VIP窗无法比拟的优势——VIP窗的客户大多被客户经理维护完毕,普通窗的客户偶尔会有一些他行或者他点的重要客户,可以说是漏网之鱼,这些重要客户都是我可以着力营销和培养的未来资源。
(2)掌握产品特点和营销话术后勤开口,以基数换概率,同时自己也要不断优化营销话术和配合技巧:在银行前台柜员能做的营销工作更多是识别意向客户,初步推荐后呼叫客户经理和后台过来联手拿下客户,这个过程中牵涉到的主要问题有:注意判断意向客户是否不足或超过产品要求年龄,是否携带本人身份证和卡折,以存取定期的客户为主要目标,对客户的个人资产等隐私信息要注意保密,客户经理营销时柜员不要过多打扰,营销时要注意说明产品细则和风险提示等等…当然,这一切的技巧都要建立在你的开口营销基数上,如果不勤于开口,再强大的营销技巧也是白搭;
(3)注重团队配合——如前台后台加客户经理三者联动营销:这个时代没有人能够独自成功,特别是对于银行网点这么一个小团队而言,各个岗位配合营销才能发挥最大效用,以一个完整的客户营销环节为例:柜员前期推荐,后台适当帮腔,客户经理作为营销主力协力拿下客户后柜员尽快替客户办理产品签约,客户经理携带客户进行后续资料复印整理维护工作,每一环都紧密相连,如果彼此独立很明显整体效率会大打折扣,另外很重要的是要学会支援同伴,业绩分成时要大方,如果你的考核业绩已经超额同事未完成时也可以拉他一把。
(4)制作名片与客户保持联系,做好后期维护工作:本月我参考其余网点新同事的做法,向本网点前辈借用名片制作了自己的名片,和我认为的重点客户互换了联系方式,也有利用微信等通讯工具保持日常联系,不定时解答客户疑惑和推荐最新产品信息,初步感觉还是可行的。万变不离其宗,只要紧抓维护客户这个根本目的不变,一切正当途径渠道都是可以利用的,当然,在和客户的交往中,真诚服务的内心必须始终是本质。
二、x月思考心得
1,营销的三重境界
这个月去听了招行讲师的银保大讲堂,途中他提到自创的营销三重境界理论:(初级)营销是单纯卖(产品),(中级)营销是卖替客户量身定做的综合解决(方案),(高级)营销是当你到达了专家级后,卖你根据过往经验针对这类客户的最优(标准)解决方案。对此我深以为然,联系到日常的银行产品销售,就可以看到我自己目前采用的还是比较初级的营销方式,但是要从初级晋升到中级再到高级,也就是一个银行业新人成长到真正的银行家的历程,这途中除了上述直觉经验资历带来的判断力等专业能力外,也需要你不断积累升级自己的客户资源,不得不又一次感慨路漫漫其修远兮。
2,出业绩与学做人
如果说上柜这段日子除了出业绩外我学会了什么,我想会是学做人——也在此感谢各位网点前辈对我言传身教的点滴为人处世之道:
(1)独立自主
刚开始上柜可能由于工作要求严格害怕差错所以老是问东问西,后来主管和师傅都叮嘱我在大方向正确的情况下放手去做,自己先独立判断不懂的再问别人,意识到独立自主重要性后自己逼自己先独立解决,逐渐就可以熟练操作不再依赖了,生活大小诸事亦然。
(2)严谨合规
如果要说柜员这项工作对一个银行业新人的最大好处,我想会是培养你从此谨记银行业的高风险与严谨合规意识,银行业作为与资金打交道的高风险敏感行业,处处工作皆大事,决不能掉以轻心。
(3)勤于助人
在网点团队里,大家更像是互相帮助的一家人,特别是新人更要多帮助前辈早日融入网点大家庭里,经过这段时间各方面努力我也觉得自己真正融入了团队中,其实多留心你就可以发现很多帮助别人的机会:找机会请大家吃早餐或晚饭聚餐、提前准备好各个窗口共用的物品资料、早上回来时先替前辈开机、午休时让前辈先关窗吃饭、关门时自己负责做完最后一个客户清场、下班后清洁打扫协助搬箱、自己的营销业绩超额完成时分成帮助前辈等等…都说营销靠团队,职场更靠团队,你的个人品牌乃至团队凝聚力,就在这一点一滴的助人之举中逐渐建立,当你需要帮助时,整个团队也会来助你一臂之力。
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