企业ERP沙盘模拟综合实训报告(推荐10篇)
篇1:ERP沙盘模拟实训报告(1200字以上)
这学期开了ERP实训这门课程,我学到了书本上很多学不到的东西,感触颇多,下面我来具体谈谈我对这门课程的感受与心得吧。
一、 实训过程
1.组织准备工作
组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在5组共4名成员,分别担任CEO、营销总监、生产总监、财务总监等主要角色。我在小组中主要负责与营销相关的工作。我们将在未来模拟经营的两个月中与其他10个组展开激烈竞争。
2.了解企业基本情况
对企业经营者来说,接手一个企业时,需要对企业有一个基本的了解,包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。在这个环节,我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表(资产负责表和利润表)。
3.学习市场规则与企业运营规则
企业在一个开放的市场环境中生存,企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面,需要注意八个主要问题,即市场划分与市场准入;销售会议与订单争取;厂房购买、出售与租赁;生产线购买、转产与维修、出售;产品生产;原材料采购;产品研发与ISO认证;融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准,初期我们对于规则的运用很不熟练,随着模拟的推进逐渐上手。
在本次模拟中,我们因为不熟悉规则出过一些差错,最严重的是在第1季度,没有按照规则购买小厂房,待第3季度才发现,只有年末才能进行厂房的租赁与购买,直接导致第3季度不能增加新的生产线,严重影响生产和按订单交货。
4.起始年经营模拟
ERP沙盘模拟不是从创建企业开始,而是接手一个已经开始运营的企业。根据从基本情况的描述中获得了企业运营的基本信息,把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上,让我们进一步了解企业的情况,适应规则,为后续的模拟做好铺垫。在初始年,我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付,深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性,理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼,为以后“透过财务看经营”打好基础。
二、 实训分工
战略管理——成功的企业一定有着明确的企业战略,包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制定到最后战略目标的达成,都应该是用发展的眼光看待企业的业务及经营,保证业务与战略一致,在未来的竞争中获得更多地获取战略成功而非机会性成功。我们小组之所以在此次实训中成绩欠佳,最主要的原因就是缺乏对公司发展战略行部署,总得抱着走一步算一步的想法,贻误了公司发展的最佳商机,丢掉大部分市场。
营销管理——市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有的资源,无非是要满足客户的需求。模拟市场竞争,营销的主要任务是分析市场,关注竞争对手,把握消费者需求,制定营销战略,定位目标市场,制定并有效实施营销计划,从而达成盈利目标。我们的问题在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在未来几年的需求量以及资金压力,放弃开发国内、亚洲等市场。在与竞争对手合作方面,能及时了解主要竞争对手的广告投放、生产能力,目标市场等主要内容,做到比较准备的广告投放和竞争者间原料及成品的买卖。
生产管理——企业主要生产活动包括生产运作、原料采购及新产品研发。这是我们在平时学习中很少接触的环节,对于这个领域,我们从陌生到了解并逐渐掌握其中原理。在模拟实践中,暴露了一些问题,值得我们思考。其中影响较大的有:
(1)未能对未来市场上的产品需求作出准确的预测,放弃研发商务人士产品,需求量增大的后几个季度,错失商机。
(2)在生产过程中未能处理好生产与销售的问题,中老年产品预期不能如期交货的 ,降低了公司的市场地位,同时也因为不能如期交货而增加了资金周转的负担。
(3)小产房和生产线没有及时更新,在市场普遍已用上全自动生产线的时候,小组依然保留一条手工生产线,延误了生产。
财务管理——在沙盘模拟过程中,团队成员最大的问题是如何清晰掌握资产负债表和利润表。不明确资本的流转如何影响损益,就不能更好的估计长短期资金的需求,就不能以最佳方式筹资,导致借高额利息的后果。没有很好的控制融资成本,提高资金的使用效率。在处理财务贷款上,未能有效预测未来的资金,没有合理地确定贷款的金额和年限,导致资金周转不灵的情况。
本次实训,资金和长期发展战略是瓶颈,这体现在多个组中。经营成果较突出的公司都有着详尽的长期发展战略或是充裕的银行贷款。在这两个因素中,战略又居于首位。没有完整的发展计划,就无法预测资金的使用情况,也就不能结合企业经营状况向银行申请贷款,等到需要资金时,再贷款根本不能满足生产和销售的需要。因此制定适合公司发展的战略,是ERP公司成功经营的关键。
三、 实训收获与体会
在ERP沙盘模拟中,我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程,把理论知识运用到模拟实践中,在从自己的亲身实践经历中总结出理论学习的盲点。每一次借助ERP沙盘推演企业经营管理的过程,都会基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断,磨练商业决策敏感度,提高决策能力及长期规划能力。
模拟实训虽然已经结束了,留给我们思考的问题还有很多,在今后的学习与工作中,要汲取本次实训获得的宝贵经验,不断丰富和完善自己理论知识的同时,更多地参与实践,走好人生的营销之路!在市场的残酷与企业的经营风险面前,是轻言放弃还是坚持到底,这不仅是一个企业可能面临的问题,更是人生中会不断出现的抉择问题。
篇2:ERP沙盘模拟实训总结报告(1200字以上应用文)
企业沙盘模拟对抗是一种体验性的互动学习,企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上,每个学生都参与企业的模拟运营。通过六天的学习与演练,我对沙盘有了一定的认识和感悟。在模拟企业的主要运作工程中,我了解和认识企业复杂多变的生存环境,熟悉企业的业务流程等。在实训中,老师把我们分成10个小组,小组成员各有各的职位,熟悉不同内务,但相互间又彼此相联系,由于这是以小组为单位组成的模拟企业,大家各司其职,所以成员之间的沟通十分必要的,因此在互动中团队的沟通是很重要的。
在这之前,我对沙盘的理解是一无所知的,经老师对规则的一番讲解后才有所了解,经过紧张的六日沙盘模拟对抗比赛,使我从中受益匪浅。沙盘模拟8个年度的生产运营情况,3月21号开始正式比赛,大家的热情都很高涨,在比赛前几天的模拟中,也许是大家对规则不了解很多小组都出现了资金断流、广告投入太大,对竞争对手不了解等问题导致在前四年内破产,有得甚至撑不过第二年。在比赛前的几天的演练中,在几次“八年”经营中混的“如鱼得水”,一直能保持在前三名。但在这成功的背后是犯过错误的,在经营过程中我们出现过在年末关帐后发现下一年交了税后没资金投广告,最后只有通过订单转让方式来拿订单,由于拿到的订单少,那一年的经营处于停滞不前状态,甚至是亏本的。但好在下一年里我们扭转了局势,得以继续经营下去。
本以为有了前车之鉴以及对企业运作的整个流程的熟练,我们在真正比赛的那一天会平稳的发展下去,哪知同样的错误还是发生了,新错误、旧错误一并犯。第一年我们投的广告费高,却高不过对手,却也不比别的低,所以拿不到很好的单子,以至于后面资金周转不灵,产品积压。第二年又出现贴状况,同时增加生产线及市场拓展过快,导致所有者权益急速下降,由于我们的疏忽,年末忘了贷款还下一年的借款,所以造成了只有一百万投广告的局面,错误一箩筐,所以第三年我们小组濒临破产。但我们并没有放弃,相信我们能赶上去的。但在接下来的第四、第五年里,我们还是亏损,所有者权益差不多接近负数。那时我们心都凉了,大家陷入沉思中,心想:难道就这样放弃?最后在我们的CEO与大家讨论分析下,力求不破产,尽力而为达到问心无悔。在我们精心部署、力挽狂澜下,第六年有所起色,于是我们小组战战兢兢的过了剩下的两年。
“八年”抗战,痛并快乐着,却也给我们留下美好的回忆,在八年经营过程中,我们碰到了一个有一个接踵而来的困难,然而在大家同心协力下把困难一一征服。在这经营过程中有许多东西让我感触颇深。通过本次的实训是我对企业的运作有了一个更深刻的认识和理解,我深刻的体会到企业的运作流程,采购,生产,营销,财务,环环相扣,息息相关,任何一步都不能错。
1、团队合作、沟通非常重要。就像比赛过程中某个小组出现专权现象,不听取小组成员的看法,导致小组屡次破产;最后经过沟通协调,取得了很好效果。所以一个人无论有多能干,但却始终不能样样做得到、做得好。而领导者更重要的是要协调部门、下属之间的工作,同时要充分调动团队的积极性,团队之间要互相沟通、信任。
2、要汲取经验教训,在教训中学习。人无完人,金无足赤,孰能无过呢?只要我们主动去处理好、改正,避免下次再犯类似错误,同时要勇于接受,勇于承担所犯错误,不能逃避、推卸责任。那些年模拟经营中的那些痛苦的教训和失败我们可深切且具体体会过。
3、经营过程中要根据市场的需求,调整生产线,提高生产效率。但不可盲目增加生产线,保持正常生产状态下有足够的资金周转经营,如果一味提高生产效率,盲目生产而忽视市场需求,导致资金周转不灵,产品积压,都有可能使企业面临破产的隐患。
4、要注重产品研发,市场的开拓。对于一个刚成立不久的企业来说,产品的研发及市场的开拓是非常关键的,首先我们要分析市场,确定目标市场,并去开发研究自己的产品,产品的研发及市场开拓要领先,迅速占领市场。如果许多企业同时让某一产品进入市场,不然很容易出现扎堆现象,这时企业的品产竞争会更大。因此,我们要根据市场不同的需求,领先开发不同的产品,以至于能满足消费者的需求,迅速占领新的市场。
这次实训让我受益匪浅,让我了解到实践的重要性,也让我感受到一个企业经营的实际状况,打开了视野,增长了不少知识,相信将会多以后我走进社会有很大的帮助。其次,其中让我了解到团队的重要,只有成员之间相互协作中,才能使企业在长远的未来发展下去。
篇3:沙盘模拟实训报告范文(1200字以上)
对于这次的实习,ERP系统给我的不只是一个企业的应用及实施的过程及基本技能,我认为更重要的是让我知道了,自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向,并学以致用!
团队介绍
本次实习,主要是以分组来完成,因为ERP本身就是一个团队运营的结果,ERP沙盘模拟实训报告。但是,分组的数目也不宜过多。在我们一组主要有十五个人组成,包括:
CEO:
采购总监:
采购总监助理:____、
运营总监:
运营总监助理:____、
营销总监:
营销总监助理:____、
财务总监:
财务总监助理:____、
间谍:____、
而我主要担任的职务主要是间谍工作,但是在工作期间,间谍的职务让我感觉到和营销总监的接触颇多,当然也可以说是一个营销助理。对于营销总监的主要职务来说,主要负责市场调研、了解市场前景、分析市场所需产品及市场走势、选购订单和投取广告费的多少,并保证和争取市场老大的位置,从而保证企业的经营形成良性的循环。在实习过程中,想要在有限的时间内达到预期的目标,我发现一个或者两个人得努力是远远不够的,他需要每个人得协作取得的!营销总监在企业运作过程中也并不是独有的一支花,不管在现实状态下,还是在模拟的进行时,只有百花齐放才能达到众人署目的效果,并以此达到预期效果!所以,营销总监在自己责任同时还要与运营总监保持接触,以保证运营总监在管理生产、成品研发、拓展人际关系及培训等顺利进行;还要与采购总监保持密切沟通,以确保采购总监对原料的采购、支出的预算、订单顺利进行;还要与生产总监信息透明化,从而使企业产品生产、预算生产能力、提取订单顺利进行;还有营销总监对于营销战略的好坏,将直接影响财务总监的支出的好坏!其实,在ERP系统实习中,其他总监都有自己的角色和工作方向,唯有不同是本组中的CEO,他的责任集聚了其他总监的全部决策权,一旦决策失误,则导致六年的经营将成为泡面,这可算是一方面;还有一点是,他还要使本组人全部融入工作中去,以此协调彼此的工作顺利进行!当然,各总监都有自的角色和指责,但是我们从没忘记相互的依靠,彼此的协调,因为我没有忘记一个企业的成功,团队是最为重要一个因素!
在ERP沙盘模拟实训中,我们本组成员把团结看的比较中,我们各自发挥各自优势,一心一意求得稳步发展,保证稳打、稳扎、稳拿的心态认真面对,切实履行好自己的职责。在实习中我们原则上没有抱怨,只有责任;没有级别之分,只有管理和决策之别;没有多余言辞,只有心与心的信任!
所担任职位在模拟企业运营过程中的重要性分析(职责与能力)
我在模拟企业运营过程中主要担任的角色是间谍工作,在上面我说到,其实他是和营销总监有直接的联系,说是间谍不如说是营销助理!
职责
1.及时了解和分析市场状况及产品走向(以保证市场定位、产品投入和广告费的多少确保“投有所指”)。
2.了解竞争者发展状况,保证营销总监投取广告提供竞争者信息。
3.参与营销战略,在得到其他竞争者的前提下,确定及保证战略的有效实施。
4.进行市场分析,提供表格数据信息,以供营销总监做出决策!
能力
1.我在间谍职务上,可以充分发挥自己的信息优势,我有较好的人际关系,可以和其他人打出那个一片。
2.能够统筹全局,有长远眼光,可以保证企业长远发展。
3.我有交强的影响力,可以保证企业没有纠纷,保证团结发展。
4.有很好的分析能力,可以根据企业的运营状况和竞争者的有效信息做出决策。
在模拟企业运营中,所担任职务的成功之处与失败之处分析;
有时候自己总以为可以依据事情的现实状况很好的去决绝,以至于让每个都满意,可在ERP沙盘模拟实训中让我感觉到事情并不是我想象的那么简单,有些事情做的时候总是在自己意料之外。
比如在实习期间,自己本可以做的很好,但是由于自己本身所带有的不好习惯致使企业蒙受损失,我认为这是的不改,因为自己知道,有很多地方完全可以克制,但是我发现做什么一旦融入,你的好的或者不好的都可以体现出来。在我看来,做事能够融入是好事,能融入但不可以克制,我想这才是的不改。
成功之处
1.能够很好的利用人际关系,掌握其他竞争者有效信息。
2.能够根据现实情况,及时做好处理及调节好人际关系,
3.能很好的做出市场预测,以至于保证企业的盈利化。
4.能够启发本组成员团结意识和协作意识,从而保证生产、研发等顺利进行。
失败之处
1没有很好的去配合团体工作,对一些同学的做法感到不满或者说看不惯,致使生产停止,浪费大量的时间。
2.没解决好管理职务问题,以至于自己充当了决策者。
3.有时候做事马虎,以至于是决策者错误,导致错误决定。
4.没有很好的去遵循规则,以至于使企业蒙受损失。
运用SWOT方法对所在模拟企业进行分析,运用波士顿矩阵对企业所生产产品定位及发展进行分析;
SWOT方法对所在模拟企业进行分析
其实在我们用ERP系统模拟企业后,是我深深的感受到,做什么事到需要一个机遇,比如说在企业模拟选单的时候,一个订单可以使自己的企业实现预期并超过预期,从而达到利益化;但是一个订单如果选错,那后果将不可设想!在我们生活中,我们其实也需要机遇,需要分析自己的优势、劣势和面临的挑战。在我们做企业模拟同时也是如此!
优势、劣势、机遇、挑战
我们一组都能够做到尽心尽责,团结一心我认为这才是的优势。
我们每个人都是按照自己的特长选择职位,发挥了自己的长处。
我们能够制定出一个计划来实施,确定目标,并能够很好的完成。
资金完全买足生产。
不能很好根据要求去做,计算速度和正确率效率不高。
有时候不能做出正确的决策和长远发展。
组织能力较差,并且缺乏专业技能,对于ERP系统缺少认识。
盲目生产,缺少创新。
还贷付息能力较大。
我们组一般比较重视投广告、选单、和确定市场投放方面。
尽量争取市场老大位置,以最少的广告费,换取的订单量。
指导老师的提醒。
在我们本组中,因为我们组的同学对ERP系统的专业技能相对较弱。
其他组的发展能力和团体意识比较强,我们的竞争力相对较弱。
对于产品的研发和产品的生产缺少系统的认识。
还贷付息能力大小,直接决定着我们企业的成败。
波士顿矩阵对企业所生产产品定位及发展进行分析
经过ERP沙盘模拟实训之后,我不仅对ERP系统有了一个全新的认识,也对一个公司的流程有了全新的了解。在我看来,公司的成败不在于人事关系,而在于你对市场和产品的定位,投放广告的多少,有直接的联系。只要市场占有率高,业务增长低,占取市场老大的机遇多就有机会使自己的企业壮大并得到稳步发展。以最少的资金获取的市场和利润,我认为这是每个企业的生存法则!
对于我们组来说,前三年基本属于“幼童”类型,当时由于资金的困乏,市场份额较小,需要借助贷款来实现转型,只有这样我们才能提高市场的份额,投入较高的广告费,吸取订单,以此扩大销售来转变生产类型!由于我利用贷款,资金流入相对较多,在加上我们有足够的广告费和生产能力,所以拿的订单也相对较多,为了提高我们的市场占有率和业务增长率,我们把战略放在了投放广告上边,争取市场老大位置,在第四年和第五年我们成功的完成了转型,由“幼童”转变成了“明星”。因为两年的积累我们占有较高的市场份额,业务的增长率也相对降低,在第六年的时间里,我们又一次的得到了成功的转型,由“明星”转变“金牛”。当然,六年的经营,也不是一帆风顺的,他花去了我们的大量的时间和体力来完成,六年后让我知道了,ERP是一种理念,也是一种思想。
对所在模拟企业的整体经营进行总体评价,并提出改进措施
总体评价与改进措施
经过六年的不懈努力,我们一组用自己的付出换来了相应的回报。在这六年的经营中,我们都曾笑过,也曾为此苦恼过,不管怎么样我们一路走过来了,我们凭的不是个人的优越,而是凭的我们集体力量,为此我感到欣慰!
在期间,我们真正有的其实只是一个赤裸裸的外壳,我在想如果运营第七年、第八年那有一个什么样结果,在我个人看来这并不乐观。所以我们欠缺不是最为基本的基础技能,而是一个实实在在的战略眼光,为满足长远发展的一长远计划。
当然,这可能使我们这一年代的大学生所固有的,对于这次的实习来说,我们虽然有了一定的基础技能和理论知识,但是如果真的我们在一家真正的公司上班,那么我们还能怎么做呢!
经过这次实习,我们的成绩是值得我们去欣慰的;我们的团结精神也是值得我们去注意的!
我们必须改变我们的一个战略眼光,不管做ERP,还是其他都要有一个长远的计划。
不管做什么事,都必须有条有序,很好的去组织协调,以保证工作顺利进行。
在模拟期间,我们不能以德报怨,我认为对待什么都要有一种平和的态度来面对,很好的去对待工作和同事。
在做事之前,我们必须提前了解有关资料,以保证事情的顺利进行。
理论的应用,经验的借鉴,我们不能老是局限于个人观点,学以致用我个人认为更重要。
创新在期间我想也尤为重要!!
经过两次的实习总结,让我确实感受到了ERP是一种思想、是一种理念!
篇4:沙盘模拟实训报告(大学1200字以上)
一、实践周的意义
通过本次实习,使学生了解企业管理决策的基本思想及流程,并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等,全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力,从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。
二、实践周的主要项目介绍
周一听曹老师讲解物流沙盘规则和孙主任的职业生涯的讲座周二听师兄讲他们公司的运营操作和毛总创业的讲座周三上机操作物流沙盘模拟
三、实践周的主要内容
(一)、物流企业经营管理沙盘模拟介绍
1.物流企业经营管理沙盘模拟采用软件
物流企业经营管理沙盘模拟采用中教畅享(北京)科技有限公司ITMC物流企业经营沙盘模拟系统(简称ITMC物流沙盘)。
2.ITMC物流沙盘模拟企业经营管理原理
ITMC物流沙盘引进和吸收国外先进的物流管理方法,通过模拟物流企业经营过程中的主要物流环节,来训练提高物流管理人员的分析、决策以及执行能力。
ITMC物流沙盘通过模拟物流企业的整体运营过程,让学生通过竞标获得订单、派车提货、货物入库、货物分拣、车辆调度、线路选择、货物出库、货物到达、运费结算、车辆购置、仓库选址(配送中心建设)、资金筹措、人员招聘等战略、战术、运营层面的决策与实施。
3.采用ITMC物流沙盘模拟企业经营管理对抗思路
通过学生在模拟真实环境中的角色扮演,使学生了解物流各个基本环节的操作与管理,掌握物流信息的基本流程,了解各物流管理岗位上需要的技能,掌握物流设备的原理与基本操作,通过与理论的结合,深化学生对现代物流理论的理解,培养学生的物流管理水平和操作能力。学生既能从战略高度来观察物流企业管理的全貌,也能从执行角度来亲身体验物流管理的主要环节,并学习如何解决实践中会遇到的典型问题。通过物流沙盘模拟不但很好的总结了物流管理所学习的各科知识,同时也为物流管理专业学生就业打下坚实基础。
4.ITMC物流沙盘模拟各组角色的扮演
首先把学生分成若干个团队,每个团队各自经营一个虚拟物流公司,每个团队由4-6人组成,每队成员将分别担任公司中的重要职位:总裁CEO、财务总监CFO、营销总监CSO、COO及财务助理、调度经理、仓储经理等。每个公司以第三方物流企业经营环境为背景,每个公司拥有100万的启动资金,在同一市场环境、同样规则下相互竞争与发展。
5.ITMC物流沙盘模拟对学生意识的培养和能力的提高在沙盘经营模拟对抗中学生要有以下意识:
(1)战略与战术相结合。学生既要进行时间周期长、节点多的企业整体运营的战略谋划,也要进行各个物流环节的战术制定;
(2)模拟经营的结果不仅仅取决于决策的制定,还取决于决策的执行;
(3)该沙盘引入多种物流管理工具,既有定性分析,又有定量分析,可以提升学生的系统思维;
(4)该沙盘强调团队成员之间的配合与衔接,不同物流职能的协调与衔接是取得经营成功的前提条件;
(5)物流成本的权衡与控制贯穿沙盘演练的始终,模拟企业时时面临的成本控制与客户服务的双重压力。
通过沙盘模拟可以培养学生以下能力
(1)严谨周密的思维方式及整体运营的全局观;
(2)提高学生的团队合作和协调能力;
(3)战略分析规划能力与决策能力;
(4)物流服务质量的持续改进能力;
(5)运输与配送管理能力;
(6)仓储与库存管理能力;
(7)客户服务与订单处理管理能力;
(8)财务管理与成本控制能力。
(二)、ITMC物流沙盘经营管理模拟规则
1.基本任务规则
支付税金-选择投标城市/制定投标计划-参加订单竞标-短期贷款和民间融资-应收/应付款-购买/租赁仓库-购买/租赁运输工具-货物到达-运费结算-派车提货-货物入库
货物分拣-运输调度-选路线发货-购买/租赁办公室-人员招聘-支付工资-支付行政管理费-长期贷款-支付维修费用-折旧-市场开拓-关账
2.特殊任务运营规则
订单转让-快速交货通道-快速提货通道-同城拼车-结束本季度营运-追加股东投资-结束本季度运营-交易市场
四、实践周的收获
这次的实践让我受益良多,在整个过程中,我们不仅模拟真实公司的整个业务流程,还让我把专业理论知识运用到实践结合过程的同时更学会了与人交际的各种技能。通过指导老师的悉心指导与同事们的协助以及自己的努力,我对管理企业的看法也有了更深一步的认识,作为一个企业的领导者,要顾大局,树立整体观念,准确了解市场的变化,争取最大的市场份额,还要加强专业知识的学习,提高自己的业务素质和业务能力,同时还需要一个高绩效的管理团队相配合,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
虽然只是模拟的实习,我们已经从中深切的感受到,市场就是一个没有硝烟的战场,它是非常残酷的,也明白了“团队精神”的重要性,也许你很聪明,也许你很有能力,但是在面对残酷的市场竞争时,一个人的力量是绝对不够的,你需要团队的智慧和力量,只有每一个人各尽其职,相互配合,共同努力才能将公司经营好。在现实中我们要学习的东西还有很多,这次的经营虽只是模拟的,错了可以重来,但在现实中我们是没有重来的机会的,如果没有一个好的领导,没有一个好的团队,没有团队精神最终只会被这个无情的市场吞没,这就是市场的反作用。实训是结束了,可是我们的路才刚刚开始,还有很多很多的困难在前方等待着我们
篇5:沙盘模拟实训报告(1200字以上)
一、企业概况:
“天泰”公司是一家制造型企业。在公司创业及开始走向正规阶段,是以包括首席执行官、首席运营官、营销总监、生产总监、技术总监、采购总监、财务总监及其助理、人力资源总监及其助理,商业间谍十二人为主体的公司。“天泰”公司寓意在“天天向上一路开泰”,旨在用创新的思维去探索,用睿智的眼光去展望公司的未来。总之,我们要精彩的活下去。此外,“天泰”公司的logo标志为两个并肩的T,寓意我们公司的领导层和员工团结合作,携手并肩,排除万难,走向幸福的生活。
二、企业经营情况:
我们开始公司制定的总战略是不研发C产品,直接研发R产品,到别人C产品出来的时候我们的R产品随后就出来了,我自己想着可以对他们研发C的公司产生冲击,然而在推演过程中我们才知道R产品并不是C产品的升级品,跟C产品之间并没有竞争关系,所以市场上所有的产品需求都同时增加了,我们公司研发的R产品并没有对C产品的需求产生冲击。再来说我们公司6年的具体情况:
第一年:我们打算投13M的广告抢到本地市场老大,然后把市场老大次年优先选单的特权卖给其他公司,因为我们要第二年准备R产品的生产线,为第三年R产品的推出做准备,结果没有想到还有公司投了15M,我们也就没有抢到市场老大,拿到了一个5个B的订单,因为抢本地市场老大这个目标没有达成,我们就想着改变战略,走勾践策略,因为我们的主打产品是R,第三年突然推出R应该可以扭转局势,所以我们第一年就贷了40M,研发了R,建了一条R的生产线。
第二年:这一年我们想着为第三年做准备,就贷了60M,又修建了2条R的生产线,还买了几个能生产R的原料,因为第二年第二季度R就研发成功了,我们第二年就可以投R的广告了。第二年我们不敢投太多,B投了3M,R投了1M,但是有一个公司他们也投了1M R产品的广告,他们的广告总数比我们多,我们错失了一个5个R的订单,我们B的订单也拿的不是很好,只能卖出3个B,所以第二年我们库存了7个B,5个R,我们的资金全部压在了库存里面了。这一年,我们还研发了S产品。开拓了亚洲市场。
第三年:我们的状况不是很好,老师就只贷了40M给我们。我们买了原料,投了广告,就没剩多少了,今年我们采用分散式的投广告方法,每个市场都投R的广告和B的广告,最后拿到的订单还不错总销售额有97M,年末还了贷款,还有生产线的维护费,行政管理费等。今年我们还开拓了其他所有市场。因为我们有3条生产R的自动线,所以还有2个R的库存。
第四年:我们满怀信心,贷了60M的贷款。对开发成功的市场都投了R产品和B产品的广告,本地市场还投了R产品的广告,但是我们疏忽了ISO认证,最后导致丢了3个R产品的单子,还丢了一个S的单子。而我们的产能却很足,最后积压了8个R,2个S,我们的资金又陷入了瘫痪,不过还好的是我们是第二年办的长贷,第五年才到期,不然我们这一年真的要倒闭了。这一年我们把R的自动线改成了S的自动线。认证了所有ISO。
第五年:这一年我们要把库存快点卖出去,我们的S产品也研发成功并且还有一条自动生产线。我们这一年也是分散投广告,最后凭借S产品获得了不错的订单,总销售额127M,今年还了贷款及缴纳了各项费用。我们的资金又所剩无几。这一年老师给我们开会,要我们没获得市场老大的公司要抢一次市场老大。
第六年:我看书本上区域市场的S产品最多,而竞争最小的国际市场却没有S产品,所以我们决定抢区域市场老大,但是我们没有C产品,最后我们还是投了C产品,准备抢到订单卖给其他公司。这一年我们办了60M的贷款,买了原料,广告主要投在区域市场和国际市场。我们顺利拿到两个市场老大,因为国际市场就我们公司开发,所以国际市场我们投1M就能得市场老大,第五年结束后我们就应该想到这个问题的。第6年的销售额不错,达到178M。
在这六年的推演中,我们公司的状况波折不断,我们感受到了处于波谷时的焦虑与痛苦,也品尝到了绝境重生的喜悦。
三、任职表现:
在天泰公司,我担任的职位是生产总监助理。负责辅助生产总监完成企业生产运营,包括厂房租用、买进、变卖,生产线构建、改造,生产产品种类选择以及生产过程监控等。在生产总监做出决策的时候,如果有自己的或是不同的观点应该予以提出,而在整个生产过程中也应该明确自己的职责,总监不在时帮助完成该完成的事项。
这是我对自己所担任职位的认识,但是,在整个沙盘演练的过程中,我大部分时间扮演的是一个聆听者,我也有思考,有自己的见解。可能因为性格方面的原因,成为了行动上的矮子。在这里向公司其他成员表示浓浓的歉意。
前阶段运营的时候,我并不怎么清楚市场的行情,比如哪种产品需求大,大部分商家在生产什么,这里我想给CEO的建议是就市场状况开会,让大家清楚一下情况,这样也好就各自的职责做出决策。我担心,是因为自己的不够开朗活跃导致自己对市场行情知悉甚少,便没有向他提出。后来CEO对分工的整顿,使我意识到要在生产方面下功夫了。翻书的时候找到了书里市场预测图表,了解到BCRS各产品在不同年份在各大市场上的大致单价和销量,就销量我算了一下大致的成本和原料,就单价我想算一算利润和以我们现在的能力能生产哪些产品。我便把这个建议告诉了同寝室的生产总监,她向我们的CEO提出来了,更值得高兴的是CEO采用了,也对书上提供的数据做了参考。这里我又看到了一个问题,书上的固然能给我们大致的样本来知晓市场运行趋势,但是记得一次老师不知道是有意为之还是怎么,透露了一些消息,也突然改变了一些做法,于是我觉得实际的还是要跟着变化中的市场走,因为它是不断有规律的运动着而不是想象中静止。市场也因多变的因素变得复杂,竞争也趋向白热化,这时我认为情报员就该挺身而出了,搜集的情报是否属实及时以及是否能被CEO采纳成了至关重要的问题。
我的这点小成就如果没有CEO采用也是泡影了,这里感谢我们的CEO哦。有一次CEO峰会我参加了,杨老师开会的气氛有点严肃,但我很喜欢,在讲到投广告上,我注意到一个小技巧,假如别人投的是3M的广告,有两次选单机会,那么在众多的两次选单机会中机遇让给了投4M的公司,有人认为多投1M是浪费,其实不然。
虽然自己动手的表现不多,但从中学到的和以前没有思考过如今深入里思考了的还是很多的。
四、收获感悟:
(一)课堂收获
杨老师的课堂,严谨却不失幽默,也是我们每次位置坐的最前的,听课听的最专注的。老师将PPT与讲述结合起来,这样边听老师讲边看上面的内容,觉得很能调动我们的积极性。
最欣赏的是老师讲的案例,都让人受益匪浅。记忆犹新的有很多,比如苏格拉底教导弟子大麦穗的故事,告诉我们幸福应该是当前,要有准备做出选择,且要珍惜自己拥有的;比如沙漠里寻找水的小甲虫,聪明的运用了当地靠海的优势和自己的甲壳状身体找水喝;比如为了解决匮乏的土地资源,日本穿过大楼的高速公路;还有著名的迪拜旅游世界,让我难以置信人改造自然,改造生活的潜能是多么的巨大。很多这样的创新思维实例,真正的打开了我们的思维,引起了班里的思想风暴,原来我们班还有这么多思想不一般的同学呢。
还有生活的心境,处在闹市而不燥,学习湖泊般的宁静;多阅读书籍,增长我们的知识,让思考问题的方式更加合理多样;先就业再创业,处事中要学会利他,利己的最终要实现利他才能有长久的效益;要有认真,一丝不苟的做事态度,这是一个由刷马桶到世界星级酒店的成功者告诉我的;从商智慧,计然之策有曰:贵出如粪土,贱取如珠玉,告知我们谷贱伤农薄利多销,且为人应择人识;要注重细节,生活中的一些小温暖,一些善良的举动同样能带来好运······
(二)实训收获
记得在实验室的第一次课上,我们齐聚在室内靠门位置的大桌旁,认识了那个看起来像小时候玩过的模型般样子的沙盘。其实不然,通过在教师里杨老师的介绍,它该是一个演示市场上企业激烈竞争的规则战场。
在中国现有的企业中,大多数是安于现状,能平稳活下去不愿折腾的企业,而六个组中的“绿叶公司”便是对中国大多数企业现状的反映。是否可以根据它的运转分析出其中的原因呢,我想是可以的。一来中国人求安的心理因素,是他们容易满足于“温饱”的现状,二来中国人口大国的国情,中国的中小型企业很多,企业之间建立的纽扣关系使得动一发而动全身,另一点是中国高端技术缺乏以及对知识产权的法律不够完善等等,那么怎么在求稳的基础上腾飞就需要在产品研发和市场开拓上下功夫了。
而智尚公司是一个特例了,在他们CEO的总结中,我看出他们有一点做的很突出,就是扎实企业基础,因而中间没有出现巨额的资金周转困难,他们分工明确,每个人把自己的职责演化成了责任。加上他们很好的运用了书上的市场预测,计算出了大致的原料,贷款,这也为他们敢于大刀阔斧的打入市场加大了胜利的砝码。
另外,在企业运行艰难的时候,不能受别人的影响更加沮丧,而应该找出失误的原因,把危害降到最低,并寻找补救措施。可能我不是CEO,才能坦然乐观的想到这些。
五、存在问题:
总的来说,我值得反思的是,我至始至终是个聆听者和思考者,没有具体的动手操作过,应该说这门实际操作的课很是难得,可自己又一次没有好好把握,我希望出社会之后,自己能锻炼一下自己的胆量和合作能力。
说到我们的杨老师,我很喜欢他的授课方式,尤其是他讲课非常风趣,时不时引起课堂上愉快的欢笑声,这样增加了课程的趣味,也提高了我们听课的注意力,使我们有动力去积极思考。我希望老师把这一点继续发扬光大。
六、结束语:
时间匆匆如流水,转眼间,一起上过的课成了回味的记忆。在这期间,我们有太多的感慨。同时我会更加珍惜与老师同学一起度过的时光,毕业之后,这些将是宝贵的经历,值得去收藏,去留恋。
篇6:沙盘模拟实习报告(1000字)
一)丰富筹资方式
在沙盘模拟中,运营企业没有上市,因此其融资渠道只能是银行借款、高利贷及应收账款贴现,融资的方式比较单调。单靠举债融资加大了企业的财务风险,并且难以使运营企业资本结构合理化。现实生活中,企业可供选择的融资方式很多,有吸收直接投资、金融机构贷款、发行股票和债券、租赁、留存收益、商业信用等。
如果在沙盘模拟中丰富运营企业的筹资方式,虽然会增加制定筹资决策的难度,但同时会使参与者对资金的管理能力得到有效锻炼。比如企业需要进行外部融资时,不仅考虑银行贷款,而且商业信用、租赁等都可作为企业的外部融资来源,通过对企业偿债能力的分析,来确定企业是否适合举债融资;企业也可以通过应付账款等负债性资产来进行商业信用融资;企业在生产过程中,如果需要购进设备,可以考虑租赁融资。
(二)充分体现影响运营企业融资能力的非量化因素
在沙盘模拟中,长、短期贷款累计金额分别不能超过权益的2倍,当企业资金短缺时,其可以根据权益金额及负债情况安排资金筹集。可以看出,在ERP沙盘模拟中,权益情况是影响运营企业筹资最关键的因素。但是,现实企业筹资方案的制定受一些非量化的因素影响。
1.企业经营者与所有者的态度
从经营者的角度看一旦发生财务危机其职务和利益,,将受到重大影响故经营者倾向于较少地使用财务杠杆尽,,量降低债务资金的比例。相反企业的所有者往往不愿分散,其控制权故不愿增发新股而要求经营者去举债。虽然企业,对如何适当运用财务杠杆都有自己的分析但企业经营者与,所有者的态度实际上往往成为决定资本结构的关键因素。
2.企业信用等级与债权人的态度
企业能否以借债的方式筹资和能筹集到多少资金不仅,取决于企业经营者和所有者的态度而且还取决于企业的信,用等级。通常都会与信用评级机构商讨其资本结构并且对,他们提出的意见予以充分重视。如果企业的信用等级不高,债权人将不愿意向企业提供信用从而使企业无法筹措到它,所希望达到的负债水平。
3.企业所处行业
由于许多不同行业的资本结构具有行业性特点,如医药、食品行业一般具有较低的财务杠杆,而造纸、钢铁、航空等行业拥有高的财务杠杆。因此融资方案的制定必然受企业所处行业的影响。
现实企业筹资方案的制定复杂很多,需要考虑上述在内的众多影响因素。因此,只有不断完善沙盘筹资模块ERP的运营规则,比如分设多个行业进行经营模拟、进行运营企业信用测评以此为依据决定企业的贷款额度等等,才能使虚拟企业的筹资环境与现实最大限度的吻合,虚拟企业的资金管理会更加真实化。这样在领会管理思想的同时,管ERP理能力才能得到切实的锻炼。
篇7:ERP沙盘模拟实训总结(1200字以上应用文)
一、实训目的及意义
ERP沙盘模拟训练是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。受训学生被分成若干个团队,每个团队由若干个学生组成,每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、采购总监等。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司,连续从事4-6个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘,模拟企业实际运行状况,内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面,让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程,感受企业发展的典型历程,感悟正确的经营思路和管理理念。在短短两天的训练中,学员将遇到企业经营中常出现的各种典型问题,他们必须一同发现机遇,分析问题,制定决策,保证公司成功及不断成长。
二、实训过程
为期2天的erp沙盘模拟训练结束了,每组的成绩也都出来了,我们U8小组拿到了第五名的成绩,虽然做的不是很好,但我们挺过了即将破产的艰难时期,在第六年的第一季度还清的长期贷款,渡过了生死关。我们天翔集团的五位成员充分合作,各尽所能,合力完成了艰辛的为期6年的经营任务,体会到了企业经营中的复杂与艰辛。
第一天实训只是熟悉一下操作过程,第二天我们就开始了正式的比赛。在第一季度,我们首先借了1204万的长期贷款,这一步走的并不合理,因为在第六年第一季度就要还清贷款,压力很大,但这也保证了我们前期的投入有足够的资金,我们租了一个大厂房,每年租金50万,然后建立了4条自动生产线,2条生产P1,2条生P2,总共花费600万。原材料买了5个R1,5个R2,5个R3,花费150万,在第一年第四季度开始生产P1产品,我们第一年就生产产品的目的是为下一年做更多订单做准备。在第四季度我们开发了本地和区域两个市场。第一年付完所有费用还剩824万,感觉前期投入有点多了。
第二年第一季度支付长贷本息120万,厂房租金50万。经过市场预测,我们决定在P1本地市场上投入35万广告费,P1区域市场投入12万广告费,P2本地市场投入22万广告费,P2区域市场投入25万,总共投入94万广告费,投完广告我们还剩资金609万元。在订单选购会之前,我们预测了第二年总共能生产多少产品,然后在选择适当的订单,这样保证了不会出现违约的情况,在这一年的订单选购会上,我们拿下了5张订单,价值650万,需要生产P1产品6个,P2产品5个。第一季度开始所有生产线投入使用,仍然继续购买原材料,还是5R1,5R2,5R3,花费150万,我们在第一季度结束就交了一份100万的P1订单。第二季度开始继续生产产品,到第二季度结束交了一份110万的P1订单和一份150万的P2订单。第三季度的任务还是生产产品,第三季度结束交了一份90万的P1订单,第三季度更新应收款拿到了100万。第四季度仍然是生产产品,交掉了最后一份200万的P2订单,同时更新应收款拿到了260万,最后的一份200万的订单要等到第三年第二季才能拿到了。第二年第四季市场投资10万,ISO认证10万,支付管理费10万,支付维修费40万。第二年结束还剩资金509万。
第三年第一季度支付长贷利息120万,厂房租金50万。经过市场预测,我们打算在P1本地市场投入38万广告费,P1区域市场投入19万广告费,P2本地市场投入36万广告费,P2区域市场投入12万广告费,总共投入105万广告费,投完广告还剩资金284万。我们根据预测在下一步的订单选购会上拿到了张订单,价值1140万,其中有一份300万的大订单。需要P1产品10个,P2产品9个,我们每年第四季度都会生产产品为下一年做准备,所以在第三年第一季度我们会有2个P1,2个P2,加上上年库存了2个P1,1个P2,在第一季度结束交了一份180万的P1订单和一份230万的P2订单,第一季度更新应收款收到90万。第二季度继续生产产品,第二季度结束交了一份150万的P2订单,更新应收款拿到380万。第三季度继续生产产品,交了一份140万的P1订单,同时更新应收款拿到230万。第四季度仍是生产产品,把最后的2分订单交掉,300万的P2订单和140万的P1订单,更新应收款拿到150万,由于我们的预算失误导致最后交货时P2不够,所以紧急采购2个P2,花费180万,然后进行ISO投资10万,产品投资10万,市场投资10万,支付管理费10万,维修费10万,第三年第四季结束还剩434万现金,由于预算失误导致180万现金流失。
第四年第一季度支付长贷利息120万,厂房租金50万。上一季度我们开拓了国内市场,经过预测,我们这一季度广告费重点放在本地与国内这两个市场,并在国内市场加大投入,最后在P1本地市场投入23万,P1国内市场投入37万,P2本地市场投入23万,P2国内市场投入31万,总共投入114万,还剩资金200万。我们根据下一年产量在订货会上拿了4份订单,价值700万,需要P1产品8个P2产品4个。第一季度生产产品,交了一份160万的P2订单,下一季度就会到账,目前要迅速回笼资金,第一季度更新应收款拿到140万。第二季度仍然生产产品,提交了一份170万的P2产品和一份190万的P1产品,更新应收款拿到了600万,目前资金680万。第三季度继续生产产品,没产品可交订单。第四季度把最后一份180万的P1订单交掉,更新应收款360万,目前资金840万。第四季度支付完维修费、管理费还剩790万。
第五年是我们生死存亡的一年,我们要在这年内把现金提高到至少1400万以上,才不会再第六年破产,所以压力很大。第五年第一季度支付长贷利息120万,厂房租金50万,还剩620万。第五年我们在P1本地市场投入27万,P1国内市场投入13万,P2本地市场投入34万,P2国内市场投入26万,总共投入广告费103万。在这一次的订货会上,我们拿到了5份订单,价值880万,需要P1产品6个,P2产品8个。第一季度由于R2原材料不够,所以只能先生产2个P1,我们P2上年留有库存,可以保证在第四季度完成任务,第一季度提交了两份P2订单分别是310万和150万。第二季度可以同时生产P1P2产品,更新应收款330万,此时现金687万,提交了一份180万的P1产品。第三季度生产2个P1一个P2,提交了一份0账期的90万P1订单和一份账期为1的150万P2订单,此时所有账单交完,没有留有库存。第三季度更新应收款310万,加上0账期到款的90万,现有资金1017万。第四季度因为现金不足不在生产产品,目前要保证在第四季度结束库存现金要在1400万左右,目前还差400万,被迫无奈卖掉了2条生产线60万和库存材料费70万,同时更新应收款330万,支付管理费、维修费还剩资金1437万。我们成功的活了下来!
第六年第一季度还清了1204万的长期贷款,还剩113万。这一季度广告只投入了42万,拿到了2份订单,价值140万,一个0账期到款,一个1账期到款。还清长期贷款,我们又继续贷了长待939万,但比赛快要结束了,再建生产线的已经来不及了,所以就用2条生产线完成最后2份订单。交完订单,拿到钱后比赛结束。
三.经营总结与感受
作为我们小组的CEO,对公司的一切经营运作事项都要进行决策,在进行每项决定之前我们都要经过计算与讨论,尽量避免失误出现。刚开始我们没有弄清长贷与短贷的一些细节问题,以及没有考虑到6年的短期玩法,在第一年申请5年1204万的长期贷款是很不明智的,所以导致我们在第六年发展不下去了,草草收尾。从6年的盈利状况来看,我们只在第三年和第五年实现了盈利,所以整体上做的挺失败的,唯一的优点就是没有破产。第一年投入交大,前期一直处于资金不充足状态,所以一直只有4条生产线,并且只生产P1、P2产品,直接导致后期发展缓慢,市场也只开拓到国内,竞争还是很大。在与其他小组的对比中发现,在第一年申请大额度长期贷款的基本都以破产,在没破产的6个小组中,前四组基本都是分期长贷,或者是第一年分季度申请短期贷款,第二年再申请长贷,我们是第一年申请长期贷款最多的,最后还是艰难的活了下来,很不容易了。
在这两天的沙盘模拟训练中通过老师的悉心指导和自己的操作接触,确实从中学到很多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一个瞬息万变的地方,如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。小组里的每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不可弥补的损失。我们从中学会了临危不乱,学会了怎样去冷静的分析问题和宝贵的临场经验,这对我们以后的发展有着相当积极的作用。
同时感谢老师们这两天的耐心讲解及帮助,带领我们一步步完成了整个实训任务。
篇8:沙盘模拟实训报告(1200字以上)
起初,并不知道ERP是“何方神圣”只知道是个关于企业资源规划的模拟游戏。里面涵盖了什么内容都是一概不知的。通过学习和自己慢慢的摸索才恍然大悟。ERP就是企业资源规划的简称,其实质是如何在资源有限的情况下合理的组织生产经营,力求做到利润最大化、成本最低、股东权益值最大。ERP沙盘模拟就是模拟经营1个现有的企业,通过ERP沙盘模拟经营的学习及操作,可以让我们对企业资源管理有个认识,在一定程度上可以提高我们的逻辑思维能力、语言表达能力、市场分析能力等各方面能力,更重要的是能大大提高我们的团队精神。
近乎1个月的训练让我们所有成员对ERP沙盘模拟都有了1个全新的认识。当大家初次接触这个陌生的名词时都有1种不知所措的感觉,在老师的指导下我们带着好奇与紧张开始了我们的玩“沙”生活——亲自操手经营企业,这听起来似乎有些肃然起敬,“操守经营企业”这么大的重担我们哪有能力承担的起?但我们并没有胆怯,毅然决然的操作起来,事实证明并没有想象中的那么艰难。
刚开始训练之际,我们是分成小组的形式训练的,按比赛的要求每个组有5个人分别担任企业的CEO(首席执行官)、CFO(财务总监)、COO(生产总监)、CSO(营销总监)和采购总监,以小组的形式训练了几天之后又分开个人单独经营,老师并没有告诉我们这样做的原因。我想应该是先让我们习惯团队操作和加强团队的默契度,之后又分开单独训练是为了提高我们训练的速率和效率。因为如果以小组的形式训练的话,一天最多只能经营两轮,也就是说每个组一天只能练2个方案,这样训练的效率不是很高。而分开个人单独训练的话每天所训练的方案数就大大增加了。我们从这些不同的方案中总结出来的经验就更加丰富了。
刚开始,可以说是小心翼翼的惨淡经营,即使如此还是经常经营到第三年就破产了。可以说第三年是ERP模拟经营过程中的1个瓶颈,因为第一年是搞基础建设,购买或租赁产房和建租生产线获取市场准入资和生产格等,综合费用比较大,而且一般第一年都没有投入生产。第二年的产量不是很多,综合费用也比较大,现金流不是很充足。如果策略不够完善的话,很容易在第三年就破产。所以起初我们熬过了第三年就有算不错了,更别谈有什么样策略了。
事物总是随着时间的推移往好的方向发展的,在这个发展过程中必然少不了坎坷。随着时间的推移,我们大家似乎都慢慢对ERP沙盘模拟有所领悟。但在经营过程中仍然还是漏洞百出,经常会有操作上的失误,有的时候也会破产,甚至有的时候连财务报表都会做错。这时我们大家都开始严肃认真起来,我们的时间不多了,都各自反省自己,哪里做的不好,哪些地方需要进行改善。
在培训的过程中指导老师也吩咐我们每做完一轮,也就是经营完六年所有成员坐在一起进行讨论。各自说说自己在经营过程中哪些方面做的比较好,遇到突发情况是怎么样解决的。谈谈各自在经营过程中哪些方面做的有欠缺,哪些地方需要改进。每每经营完一轮我们都开1个讨论会,分享各自的经验,每一次的讨论都让我们所有人受益匪浅。当然在这过程中有老师的真知灼见,给我们指点迷津,让我们如虎添翼,给我们的训练带来了极大地帮组。长此以往,我们便在分享中不断成长并且变得更加成熟。
1个团队最大的默契莫过于明确分工之后的各尽其能、各司其职再加上适当的沟通。在此过程中发现团结的力量是多么的伟大,每个人在操作经营过程中遇到的问题和解决的方案都不同,来个”头脑风暴”集思广益便很快就把最好的解决方案给总结出来了。如果靠1个人恐怕需要花几十倍甚至几百倍的时间才能想出来。
俗话说“养兵千日,用兵一时”是骡子是马拉出来溜溜便见分晓了。短短1个月的时间对我们来说似乎显得有些漫长。比赛终于还是来了,赛前的我们紧张的同时心里也充满期待,有些热血沸腾、蠢蠢欲动、跃跃欲试的感觉。恨不得立刻就进行比赛。与此同时,我也想到此次比赛的重要性,我们所代表的不仅仅是个人和团队,更代表我们学校,因此便在内心故作矜持的告诉自己不要激动,要淡定。自己也就没再想太多了,只想是一心一意顺利地把比赛的事做好。
由于在训练的过程中我一直都着重训练和学习ERP财务这块的工作,所以在离比赛的前几天我们又以小组的形式训练是我在小组中一直都担任CFO的职务。因此我便成为此次比赛财务总监的不二人选,当时自己也踌躇满志,满怀信心的相信自己一定能做好这个财务总监的职务,因为我准备好了,我们的小组成员都准备好了。
比赛前在指导老师的指导下和大家的讨论就中决定我们比赛时的策略。我们所选的产品组合式P1、P2和P4。这样做的原因有:第一,P1、P2、P4的原料有些相交之处产品P1加P2的的原材料就是P4的原材料,这样不仅有利采购原材料的计算,还能够在经营过程中遇到1种产品没接到或接满单的情况下能够胜利转产。第二,避免了与生产单个产品的对手的直接竞争,而且市场需求分析显示P2和P4的产品需求不是很差。
以下是我们组在比赛时的基本概况:
第一年,是准备阶段,我们并没有打算在第一年就生产产品,所以我们的产线类型是自动线和柔性线。第一年开春我们租了1个大厂房,分别建了两条柔性线打算产P1和P2。在第二季度又建了两条自动线分别产P1和P2。这样做的目的为了所建的产线刚好在第二年开春之际建成并且可以再第二年第一季投入生产,这样的话第一年就没有维修费了。在第一年还取得了P1和P2的生产资格,并且获得了本地市场和区域市场。与此同时也对P4的生产资格的获取和国内市场、亚洲市场与国际市场的准入投入了资金,当然仅靠600W的启动资金是无法支付这些费用的,因此我们分别在第二、第三和第四季度短贷了120W、140W和160W这样分期短贷的的目的在于方避免第二年还款时一次性还款的压力造成资金流动的困难。最后算得第一年的权益值为355。
第二年,我们的最大贷款额限度为645W,最大期限是5年。我们就长贷了644W,还款期限是五年,之所以是五年644W的长贷按四舍五入法折算的话每年只需支付640W的利息,而且按比赛规定只经营到第六年结束,所以我们就不需要还这664W的巨额贷款了,只需每年付10%的利息。然而,在参加订货会之际意外发生了,我们的广告投入与市场订单有很大的偏离,我们所有人都没想到,几乎所有的选单都是大单,我们的预期生产能力很难拿下大单,因此我们只能拿小单,这时大家都非常紧张,所以我们也就更专注的投入比赛,谨慎的操作起来,这年我们获得了P4的么生产资格,ISO9000和ISO14000的质量认证,还获取了国内的市场准入。由于接的单不是很好所以第二年经营的不是很好,也没有增加产线,甚至还有一些库存,权益值只提高了51。
第三年,由于第二年经营的不是很好,到第三年开春只剩下74W,于是我们又最大限度的贷了5年154W的长期贷款。资金并不是很充足,又由于1个操作失误我们把决定把P2转成了P4决定改变策略。然而塞翁失马,由于我们根据询盘的资料分析我们的竞争并不大,所以我们第三年的广告投入的比较少,而且回报率很高。因此我们阴错阳差铤而走险挺过最艰难的第三年,虽然权益值仅仅提高了26。但我们终究是走出了ERP沙盘经营的瓶颈。
第四年,虽然铤而走险闯过了第三年,但我们依旧心情沉重,有些紧张,因为经营完了第三年我们还只有四条产线,其他竞赛小组有八条十条的,所以我们开始考虑增加产线了,但由于之前经营的不是很好,没有足够的资金来建产线。但我们还是再租了1个中厂房,开出了一块土地,建了三条租赁线,因为租赁线的租金是再第四季度结束收的所以我们就避免了资金不足的风险。我们之所以毅然决然的开发土地建产线是因为,只有开发土地投入生产我们的产量就能拉上去,我们的销售额就能提高,尽管租赁线的成本高,但我们依然开了。正如亚当斯密在《国富论》里所说的一样,只要对土地合理开发就能创造财富。确实如此,在第四年我们开始有所好转,权益值提高了111。
第五年,我们的资金也不是很紧,但我们还是一如既往的最高限度的贷了333五年长贷。租了2个大厂房,在我们资金最大的承受能力之下建了三条租赁线和两条自动线。并且由于市场上与我们竞争对手不是很多,可以说,到这个时候我们已经在开始渐入佳境了。因此我们在第五年经营的相对要好一些,权益值提高了118。
第六年,也就是最后一年。年初的竟单会我们就由于市场信息掌握的不够完整,有些竞争对手的信息在询盘之际根本没有看到,因此在竟单之际就没有出最高的价竟单。没想到的是没有竞争对手与我们抢单,而我们对六个P4却只按市场价出了300W的价格,而其竞价范围是300W到900W。所以说1个企业的发展少不了对市场信息的准确把握,信息就是财富,把握了准确的市场信息就等于拿到了更多的人民币。我们还犯了1个不该犯的错误就是没算准最后一年第三季的产品产量,我们忽略了这年第三季还会有六个P1生产出来,所以导致最后就多了六个P1库存。按市场平均利润38.65W1个,六个就损失了200多W。这2个加起来足以提高400以上的权益值,而我们却没有拿到手,实属不该。尽管第六年我们的销售额高达3063W,权益值也增加了五六百,但我们还是要自我反省。当然,各位成员的努力与汗水是不可否认的。
此次比赛我们获得的不仅仅是权益有多少,利润有多高,更多的在书本上学不到的知识和经验。俗话说“凡事预则立,不预则废”,“未曾画竹,而已成竹在胸”同样在ERP模拟经营前,也需要有一整套的策略成竹在于胸,方能使整个团队在竞争激烈的沙场上临危不乱,镇定自若,在变幻莫测的比赛中笑到最后。
篇9:沙盘模拟实训总结(1200字以上应用文)
一、运作步骤
企业经营模拟ERP沙盘模拟过程共分为五个相互联系又相互独立的部门。这五各部门分别为营销部门、生产部门、财务部门、采购部门和管理部门。共有五个人完成这项工作。管理部门为CEO代理,也就是我们常说的总经理,其他分别为营销总监、生产总监、采购总监、财务总监。这五个职位分别为五个同学完成,我作为CEO也参与其中。CEO的职责可归纳为:综合小组各角色提供的信息,制定投资计划决定本企业每件事做还是不做,以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断,协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润、评估决策效益。每一年经营由CEO指挥,CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后,CEO须在任务项目对应的方格中打勾;CEO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况。各岗位填写经营流程表,有序的完成一年经营。各岗位要各司其职,在经营流程表中填写自己负责的经营数据。财务总监记录明细现金流入流出、费用发生、融资发生情况;采购总监记录原材料订货、出入库情况;生产总监记录生产线建设和变动情况,及在制品变化情况;营销总监记录生产资格、ISO、市场开发情况、产成品的出入裤情况。
二、结果
在ERP课程的学习已经到了期末了,虽然工作上没有做出很大的成绩,但仍然收获颇多。
本次学习工作主要是模拟企业经营,让我知道了企业资源计划,涉及人、财、物、产、供、销。能够在实践中检查课堂上学到的知识,并且了解环节的各个方面,是本门课程带给我们的重大收获。通过学习,使我加深了对ERP的认识。ERP是在先进的企业管理思想的基础上,应用信息技术实现对整个企业资源的一体化管理。ERP是一种可以提供跨地区、跨部门、甚至跨部门整合实时信息的企业管理信息系统。它在企业资源最优化配置的前提下,整合企业内部主要或所有的经营活动,以达到效率化经营的目标。沙盘模拟时的惨痛教训还时刻提醒着我:做事前要仔细考虑后果,但做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划,不可盲目的按照计划实行。谨慎与果断,这两种性格特征其实并不矛盾,同时具有这两种性格的人也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁,在机会来临时果断的抓住、不犹豫。这样的人做事有把握、有魄力。一个学期的学习使我体会到了大学课堂上学习到的知识是为今后的工作打下一定的基础。我们还需要在今后的工作中学习如何运用所学习到的知识,分析、解决工作中遇到的问题。世界是在变化的,管理需要创新。我们也需要不断学习新知识,掌握新技能,总结工作中的经验。只有这样,才能使我们不断的提高和进步。感谢ERP课程的老师给了我一个很好的锻炼学习机会感谢在我学习期间和我一起努力、加油的伙伴。我相信,在ERP课程的学习经历为我今后的实际工作带来巨大帮助。
三、分析(经营容易出现的问题)
总结ERP沙盘模拟课程,虽然我们组成绩不怎么好,但过程中大家团结协作,我也体会到团队的精神与力量。不过我们团队有一个弊端就是做事情时有些混乱,并没有按照一开始的分工做事,有的工作本来应该由相关的主管负责,其他的主管却越俎代庖。一开始我们的计划定的不错,不过我们并没有考虑到多种情况,导致第二年抢单犯了错误甚至还抢不到订单使我们措手不及,没有考虑好对策,以至于以后的经营都处于被动状态。有时在第四年时,由于流动资金不足难以维持企业的经营。这主要原因是我们之前贷款时过于轻率、并未考虑怎样贷款更合适公司。在第五年时,由于订单失误,我们错过了使企业回春的机会,企业依然处于负利润状态。同时还有其他的经营问题,比如;材料生产计划没有制定好,导致企业生产出现间断想象,还有生产线的转产过程中材料计算失误,广告投放的不合理,订单的选定没有考虑账期导致贴现,企业经营中没有整体概念,等等.
经历过这些后,我发现做生意真的很不易,需要考虑的事情很多,身上的责任、压力也非常大。并且,我发现CEO在一个企业的地位举足轻重。如果年度计划做的不到位,企业将很难经营,没有准确的数据,我们无法投广告、无法正常生产产品、无法还贷…
四、CEO总结小组的得失
总得来说,这次ERP沙盘实训让我感受到了团队合作真的非常重要,大家的想法碰撞到一起才能产生火花,每个人负责的数据在团队做决定时影响都很大。每个人做好分内之事,团队成员相互配合,是一个企业成功的必要条件。在这次实训中我们学习了手工ERP和电子ERP实训,让我们感受并体会到了现代企业运作过程,了解企业的经营过程认知市场、产品和市场的定位。感受生产过程的管理认知财务管理的内容及经营核算。通过这次实训,认识现代企业从销定产的全部流程,了解企业管理中各个环节的活动及功能,感受企业盈利实现过程,初步了解财务报告的各要素以及制作过程等。了解到现代企业运作过程。例如:制造型企业的基本要素;企业竞争市场的激烈程度,以及销售产品的流程及规则;企业生产,采购,库存管理的规则,企业财务管理,资金流动的规则,资金的投入过程,感受经营活动中的资金流动及控制。如何管理一间公司,如何让公司赚钱等,管理一间公司真的很不容易,从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构,企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序,很容易让公司损失,所以要很认真地去做好每一个程序,不可以出现差错。在这次的实训中,让同学们之间加深了友谊,加强了大家的团结性,在学习之余,还加强大家的团结,实训让我们很开心。
篇10:沙盘模拟实训学习总结(1200字以上应用文)
实训报告要求:
1、打印,格式要规范;
2、注意:对经营6年结果分析,可侧重自己所承担角色进行分析;
3、撰写报告字数:2000~2500字左右。
评分标准:100分(占期末总成绩的50%)
1、实训过程记录10分
2、经营中发现问题40分
3、对经营结果分析的客观性及合理性20分
4、实训收获或感受20分
5、职业定位10分
一、实训过程记录
从这学期开始,我们进行了为期8周的企业沙盘模拟。此次沙盘模拟经营跨度为6年,一共分为7组,每组5人,每组组员根据自身能力及兴趣爱好分别担任首席执行官CEO,财务总监CFO,生产总监COO,采购总监CPO,市场营销总监CMO。我担任D组的采购总监。采购总监的只要职责有负责原材料的购买;根据生产总监提供的生产计划制定采购计划;控制库存,减少流动资金的占用;及时、准确采购原材料,确保生产的顺利进行;向财务总监提出采购需求,确保所需资金及时到位。
第一年,每组可获得100M的资金投入。我们花费40M用来购买大厂房。在生产线方面,花费60M新建了一条半自动生产线生产P1,两条条全自动生产线分别生产P1,P2,一条柔性生产线生产P1。在市场方面,我们拓宽了包括本地、区域、国内、亚洲和国际在内的所有市场,并投放了ISO9000和ISO140000认证。这一年的主要任务是新建生产线、开发新产品、开拓新市场。
第二年,由于公司刚起步,所有生产设备是新建的,因此我们在上一年中没有任何净利润,年度净利润-27,所有者权益为73。因此在第二年年伊始,我们申请了短期贷款总共120M,生产线基本上开始生产产品了。根据市场预测及现实情况,我们组主攻P1的本地市场。在制品8个,产成品7个。抢到的订单2个均为P1的本地市场,价值总额28.2,毛利17.2,但总体仁处于亏损状态。
第三年,为了提高生产力,我们组新建了一条全自动生产线,用来生产P3。因为对沙盘模拟已经有了一定的了解,我们组做了一个长远的战略计划,在未来几年中,我们的最终目标是亚洲和国际市场。今年投放广告15M,争到3个大单,其中一个是加急单并顺利完成了生产,解决了库存问题,使得我们组今年正式开始盈利,年度净利润4。因为扩大了生产规模,我们申请了短期贷款200M,但由于需要还款和一系列的财务费用导致我们面临巨大的还款压力。
第四年,我们组在多元化经营和集中化经营的问题上发生了争议。但经过讨论,由于P1产品竞争力较大且在今后的亚洲市场和国际市场利润较小,我们放弃大规模生产P1,将其中的一条全自动生产线转产生产P4,一条柔性生产线转产生产P2。去年新建的一条全自动生产线今年投入生产。在采购方面,身为采购总监的我没有和生产总监进行良好的沟通加之计算失误,造成原材料供应不足,紧急采购了3R3,为原本资金不足的我们雪上加霜。因为无法还清贷款,公司面临破产危机。但在危机关头,我们将应收账款贴现,度过了破产危机。就市场方面而言,随着市场的成熟,亚洲市场的开拓成功,今年抢到6个订单,其中有2个亚洲市场。年度净利润13。
第五年,我们将一条柔性生产线转产成生产P3,又新建了一条全自动生产线生产P3。到目前为止,我们拥有1条半自动,1条柔性,4条全自动,其中3条全自动同时生产P3,大大提高了生产效率和竞争力。在采购方面,我作为采购总监,再次发生失误,原材料供应远远不足,整整花了14M紧急采购了3R3,4R4,这一举措造成了企业所有者权益明显下降。企业今年继续贴现。在市场方面,因为之前所指定的差异化和集中化战略,只有我们组在第一年就开拓了亚洲市场,亚洲市场竞争力较小,使得我们组是今年的亚洲市场老大。因此在亚洲市场的广告投放节省了一笔费用,将省下的资金投放在了国际市场和P3P4的本地市场。今年共争到订单7个。值得一提的是,在争订单是发生了一个小插曲。由于不知道需要在已经开发的ISO9000上还得再投放一个币,使得我们企业无法拿下有ISO9000认证的订单。车道山前必有路,在与别的组的商榷下,其他小组同意了我们追加一个币,我们企业才有幸获得订单。今年年度净利润14,所有者权益86,小组排名暂排第三。
最后一年,也是最关键的一年。我们企业厚积而薄发。所有生产线开足马力,产成品加上在制品达到了27个。采购方面,到年末刚好原材料全部使用完,零库存。国际市场也已经开发成熟,可以投放产品。因为在市场营销总监的成功精确预测下,P3,P4在亚洲和国际市场上需求巨大,价格走高,且没有其他企业与之竞争。企业争到了总共10个订单,单个产品的价格也都在10M左右并且全部完成生产。销售收入达到215M,年度净利润51M,所有者权益137,再创历史新高。
二、实训收获或感受
六年的经营过去了,一段时间后回顾这段历程,总有一些深刻的东西难以忘怀。课程的结束并不代表学习的结束,我们所学的东西一定会让我们终身受益
E团队合作。这不是一个人的游戏,而是已个团队的合作,不论你担任什么角色,都需要合作才能完成。企业是有内部交流的,而且非常重要。在经营中,由于没有和生产总监做及时的沟通,造成原材料供应不足,因此,我深谙团队合作的重要性。
E知识是死的,运用才会使它们有创造力。在企业经营中,知识可以创造利润。模拟中,我们真正的把自己所学的各方面知识运用其中,计算库存,计算生产周期,会计记录,营销策略,管理协调等等。在操作中,我们调用各种能力,在市场的风浪中扬帆起航。
E作为一名采购总监,我一直在思考的一个问题是一个企业的实际经验中到底是销售决定了采购还是采购决定了销售,或者说这两者要如何的结合才能使企业利润最大化。因为在实际经验中,总能碰到这样的问题:原材料采购多了,但是销售方面没有抢到订单卖不掉,反过来,订单争多了,原材料又不够。
E6年的经营让我了解了一个企业各个部门之间的合作协调关系,采购与市场营销部门的关系是评价市场条件和趋势,采购与财务部门的关系是筹备预算。还需与生产总监密切配合,调整生产计划,迅速修改采购计划,保证生产供应。
E年度规划的重要性。年度规划的地位真的举足轻重。资金是有限的,如何把有限的资金充分利用好是决定胜负的关键。
E.比赛规则应详细了解。由于我们没有详细的咨询清楚比赛规则,以至于在第五年的时候差点犯了致命的错误。在其他决策时,由于对规则的理解错误,也给公司造成了一定的损失。所以提醒后来人在进行沙盘模拟时一定要重视规则,能合理利用规则的管理者才是真正聪明的管理者。俗话说“智者当借力而行”!
三、实训结果分析
六年的经营说长不长,说短不短。我们企业经过六年的经营,以年度净利润51,所有者权益137获得第二名,并且在最后一年,获得亚洲和国际市场的双料市场老大。若继续经营下去,必能获得更大的超越。
作为采购总监,我就这6年的经营结果,着重于采购方面做一下分析。
第一年企业刚开始运营,生产线在新建中,产品也都在研发阶段。采购这一块暂时任务不重。在这一年中,我主要是熟悉各个产品的原材料组成和提前期。P1产品需原材料1个,P2:R2+R3;P3:R1+R3+R4;P4:R2+R3+2R4。由于R1,R2采购需要一个提前期,R3,R4需要两个提前期,为保证生产的正常进行,应正确的制定采购计划。各季所需采购的原材料需汇总至采购登记表,并将预计到货入库的产品数量填入“采购入库”栏相应位置。
进入到第二年,R1一共下了10个订单,到本年度季末有8个入库,R3R4分别下了3个和2个。季末有3个R3库存,能够应对生产。
第三年,R1,R2,R3,R4的订单数量分别是7个,6个,5个,4个。采购入库的分别是10个,9个,5个和2个。这一年主要生产的是P1和P2产品,因此,R1,R2采购数量居多。
第四年,由于没有考虑到一条原来生产P1的全自动生产线转成生产P4,和去年新建的全自动生产线今年投入生产P3,再加上P3,P4需要2个提前期,造成了原材料供应不足。为了保证原计划完成生产任务,我紧急采购了3R3。紧急采购付款即到货,但原材料价格为直接成本的2倍。多损失了3个币。这一年R1,R2,R3,R4的订单数量分别是7个,11个,11个和10个,采购入库的分别是5个,8个,17个和10个。因为有2条全自动生产P3,所以R3的采购数量有所加大。而只有一条半自动生产P1,因此R1的数量下降。在第四年初,生产总监新建了一条全自动生产线,因为资金周转不足,所以停建了3个季度,直到第五年的第三季度才开始生产。这条全自动生产线生产何种产品还未确定加上没有和生产总监及时沟通,为下一年的原材料不足,需大量紧急采购埋下了伏笔。
第五年是我的失败之年,因为自身的疏忽大意和采购计划制定不完善,导致这一年的大量紧急采购原材料3个R3和4个R4,损失达到了7。年度综合报表中显示,除去广告费用,因紧急采购造成的损失占了大部分。这为原本资金周转不足的我们更是雪上加霜。该年度R1,R2,R3,R4的订单数量分别是12个,10个,21个和20个,采购入库的分别是12个,12个,19个和18个。在接下来的一年里R3,R4会继续增加。
第六年吸取了前一年的经验教训,在上一年的第三季度就将R3,R4提前下了订单,确保了这一年的原材料供应充分。这一年也是收尾的一年,因此,还得计划好原材料刚好到年末全部使用完且不剩余。有了之前的经验,到了年末,原材料刚好使用完,是企业在原材料这块有了个完美的句号。
四、未来职业及角色定位
通过扮演采购总监这个角色,使我对采购总监这个职位有了一定的了解。采购部门虽然是花钱部门,却是为其他部门供应物资、为企业节省成本的重要部门。主持着全面的采购工作,统筹策划和确定采购内容,减少不必要的开支,以有效的资金,保证最大的供应,确保各项采购任务完成。调查研究公司各部门商品需求及销售情况,熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况,确保供需心中有数;指导并监督下属开展业务。同时。采购总监还要进行供应商的评价和管理,建立合理的采购流程。工作细致、严谨,并且有战略前瞻性思维是采购总监需具备的基本素质。工作要求这个职位具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力。采购总监需要有很强的分析能力,具有优秀的谈判技巧和供应商管理能力。联系自身情况,我发现自己的分析能力不够强,在企业经营的前几年,没有能很好的作出采购计划,总是漏采、忘采、错采。对于数字的处理敏感度不高,总是出错。因此,我认为在未来的职业发展道路上,不适合做采购这一行。
将沙盘模拟练习到自己的人力资源专业,发现这门课程对企业的整个运营过程和各部门的职责的了解有很大帮助,从而为以后从事人力资源管理有所借鉴。作为人力资源管理者,需要对企业的每个员工进行绩效考核、招聘培训等。这些工作都离不开对企业每个岗位的认识,沙盘模拟使我清楚认识到了至少是采购总监、生产总监、市场营销总监、财务总监的工作职责。
ERP沙盘模拟最为重视的就是经验中的战略规划。如何合理的针对局势作出适当的战略决策,是模拟经验成败的关键。我们知道在企业管理可分为四个部分:战略管理、营销管理、财务管理、人力资源管理。而在ERP沙盘模拟当中,我们的决策也同样分为:营销决策、财务决策、生产决策。这些决策都是相对独立而又彼此联系,如何从整体出发,合理规划,使各个决策能够高效有效的结合在一起,使企业能够高效运转,正式模拟经营所要考察我们的,也是我们在整个模拟经营当中所慢慢领悟的。
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