眼镜活动方案(通用10篇)
篇1:2021年圣诞节眼镜店活动策划方案(500字)
活动时间:
11月20号到11月30日
活动内容:
一、 平安夜(11月24日):中国人喜欢用谐音定义一些物品,苹果作为平安的意思非常好,并且已经成为中国独有的特色。
1、 为大光明所有员工每人发放一个平安果(苹果),带给他们祝福和平安,让员工感受到我们的关怀和感恩的心。
2、 各门店放置10个平安果(苹果),数量需要商议,放置于收银台处和服务台处,在平安夜当天晚7点免费进店领取。
二、 圣诞节:
1、 圣诞老人,在总店需要一名在门店门口处发放礼物,另一名巡回各门店发放礼物(可根据成本和人数增加)。
2、 购买会员卡,送30元代金券,并且免费赠送XX免费电影券
3、 送镜布、鼻托
4、 打地鼠、幸运转盘送欢乐谷门票
5、 彩灯
6、 送牛皮纸环保袋,公司LOGO
7、 签名墙,祝福墙
8、 形影不离
9、 返利券
10、 免费参观、学习眼镜知识(学生)
11、 换脸立板
12、 精美明信片
平安果包装:四川大光明眼镜心形标签,标签写有“平安果”+公司LOGO+祝福语等字样贴在苹果上,然后用精美包装纸包裹,再打个漂亮的礼品结。
篇2:眼镜店年终活动策划方案(1100字)
一、活动主题
岁末感恩,送礼酬宾
二、活动目的
1、展示产品的品牌形象,吸引消费者眼球,刺激消费者购买欲望,提高销售额,促进本店销售业绩;
2、通过促销活动,吸引目标顾客,增加店内客流量,拓展新客源;
3、加强与顾客之间的情感交流,巩固客户的忠诚度;
4、加深目标消费者对产品的认知度,加强与客户的合作交流,达到提升品牌与产品销量的目的。
三、活动对象
1、近视镜:学生等年轻群体及商务人士;
2、老花镜:退休工人、教师等年龄偏大人群;
3、有色镜:市内出租车、公交司机及有车一族,追求新潮时尚的年轻人。
四、活动时间
20xx年12月25日-20xx年元月3日
五、活动地点
毛源昌眼镜店(四店同庆)
六、促销内容
1、在校师生超值优惠
活动期间,在校师生在本店配眼镜,凭学生证或教师资格证享受五折优惠;
2、“1”元专案,双重惊喜
普通配镜满xxx元就加1元送隐形,再加1元就送镜片;
3、购隐形眼镜,护理产品大派送!
活动期间,凡购买任何一款(年抛型)隐形眼镜,均可赠送护理产品一套
4、配镜感恩大回馈
配镜满1000元立减450元;或赠送同等价值礼品(品牌豆浆机一台)配镜满500元立减200元;或赠送同等价值礼品(品牌暖风机一台)配镜满300元立减100元;或赠送同等价值礼品(高档茶杯一套)。
七、社区活动(可长期做)
活动期间,也可挑选1—2个小区内举办公益推广活动,获取顾客的好感,从而间接提升眼镜店的形象和培养小区顾客的忠程度。
1、为小区年满50岁以上的人免费配老花镜;
2、为小区近视的儿童(15岁以下)免费送“润洁滴眼露”1瓶;
3、为小区居民提供免费验光、免费眼部检查服务;
4、为小区配镜的人提供免费维修服务;
八、广告宣传
1、活动前一周在店门口悬挂横幅,在门店周边及各高校内派发活动单张;
2、活动前两周在地方电视台,媒体广告做电视游字宣传;(报纸可做可不做)
3、免费赠送一些爱眼保健手册,手册中必须穿插本店内产品的宣传广告,以及对本次促销活动的介绍;
4、活动当天,店面门口内须进行适当布置,营造节日促销氛围,刺激顾客的购买欲望。
九、注意方面
1、在促销活动进行的过程中,主要是要注意活动持续与现场控制,现场管理人员要把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。遇到顾客投诉要及时处理,做到让每个顾客都满意。
2、在活动实施过程,应根据顾客反映,及时对促销的范围、强度、额度、重点
进行调整,以保证整个方案更加完美的完成。
十、费用预算
略
十一、效果展望
1、活动结束后,将进一步提升毛源昌眼镜在金华的知名度。
2、提高12月份的产品销量,最大限度的占领金华地区的市场份额。
篇3:眼镜促销方案(1200字以上)
前言
每年夏季,都是新的一轮眼镜市场搏杀的上演。
时代的进步推动人们消费心理的成熟,消费者更注重产品的多样化、个性化。
对眼镜的需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间。
摆在每一家眼镜店的面前的是该采取怎样的促销战术,并怎样达到预期的目标。
如何占领更大的市场份额、提升品牌;这必然离不开促销活动的开展和媒体广告的宣传。
一活动主题
“时尚生活‘镜’在xx(店名)”
一次成功的促销活动,无论是降价、打折还是现场秀,都必需同时传递一个统一的主题信息,而这个主题信息恰恰与品牌的核心价值息息相关,而且能够传播品牌核心概念,这样的促销不但不会对品牌造成伤害,反而可以建立起品牌忠诚。
在本次推广活动中,突出了‘时尚’,‘生活’,为了延续品牌传播,提高传播效率,继续提升品牌形象。
“时尚生活,镜在xx(店名)”主题包含因素:
1、‘镜’、‘尽’,包罗品牌万千,暑期促销品牌不在单一;
2、现代生活随心所欲,玩出时尚生活、炫出完美自我;
3、生活时尚与眼部健康并存;人文个性与xx(店名)眼镜并存,尽显生活魅力,品牌魅力;
二活动目的
通过本次暑期促销推广活动,以及适当的媒介形象宣传组合,展示本店企业品牌,吸引消费者的眼球,激发消费者的兴趣,提高销售额,极大提升本店知名度及美誉度。
1、通过暑期促销活动,找出市场空缺,提高销售额。
2、提高品牌的市场占有率,提升本店的品牌形象。
3、对消费者进行调查,开展相应的活动,指导他们进行正确的爱眼护眼习惯,培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度,体现企业对消费者的人文关怀。
三目标群体
1、10~17岁学生群体;
2、18~29岁年轻群体;
3、30~50岁商务人士;
4、老顾客、会员等忠诚度比较高的群体。
四活动时间
1、 20xx年7月17日~7月31日
2、 20xx年8月07日~8月13日
3、 20xx年8月21日~8月28日
五宣传形式
1、针对卖场
a.海报、单页、挂旗、折页、POP;爆炸牌;
b.条幅、现场效果图(拱形门、气球等的组合)。
2.针对媒介组合:
a传单:制作精美,选择人流量多的地方发放;
b.网络媒体:店铺自己微信、本地生活服务类公众号、本地网络平台;
c.新闻:每两周发布一次促销活动新闻,对活动情况进行报道;
d.广播媒体:选择当地广播台;
e.其他:DM杂志、电梯媒体;
3.针对户外:
a.悬挂横幅。
b.候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。
c.路牌
六活动板块
为了使本次促销活动具有连续性和节奏感,特将两个月的活动分成三个版块,每个版块都具有一个主题,每个主题都将与一家符合主题风格的眼镜品牌厂家进行合作。
除了活动之外将传统的促销形式,如买赠、礼包、抽奖、会员积分回报、填写调查问卷等将始终贯穿这三个版块,以下只介绍三个活动版中的亮点部分。
1、“玩转时尚”20xx年7月17日~7月31日
a.与‘xx品牌眼镜’合作举办路演活动;
b.活动时间:20xx年7月17日(周日)早8:30点—10:30点;
c.活动地点:眼镜店附近广场、或者当地人流量最大的广场;
d.活动方式:摇滚歌曲、街舞、观众体验、现场抽奖、眼镜模特、合作厂家产品推介。
通过现场活动体现炎炎夏季、玩出时尚,尽在精益,拉开为期两个月的暑期促销序幕。
2、“镜享生活”
a.与‘xx品牌眼镜’联合举办;
b.活动时间:20xx年8月07日~8月13日
c.活动方式:以配戴眼镜写真照为主题向消费者征集写真(两至四张),只要在活动时间内把相关清晰写真集(两至四张)发送到本店微信,可凭有效证件免费获得精美礼品一份,会员卡一张;并且可有机会获得本次活动最佳名星奖。
3、“最佳搭档”20xx年8月21日~8月28日
a.活动时间:20xx年8月21日(周日)
b.活动地点:眼镜店门口
c.活动方式:“最佳搭档”在特定的卖场外举行,现场选出两人做为临时搭档或者亲人现场选择眼镜;一方选择完毕后由另外一方现场选择眼镜,只要双方所选择的眼镜一模一样,双方均可免费获得这副眼镜;另外,凡购买指定品牌眼镜者(合作厂家产品)还可礼上加礼,特别获得礼包一份(礼包有限,送完为止)。
4、“我是明星”在活动期间,本人持有效身份证到本店报名,均可获得礼品一份,并获得“我是明星”参赛资格。
七媒体策略
1、在宣传本次促销活动的同时,针对眼镜店厂商中产品不同的分类,做一下特色宣传,突出产品的特种功能和优越性,以及使用方法及售后服务。
2、建立一定的户外广告,公交车内广告,灯箱广告,以扩大广告的持性,结合一定的翻新促销手段,不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户,如传单,优惠卷、会员卡等。
3、在网络媒介、广播、平面媒介中,重点宣传促销活动主题、活动内容。
4、定期报道活动,树立公众形象,赢得消费者。
如在活动进行中可特派几人发放相关眼镜知识介绍,如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等。
5、结合促销时段重点宣传。
6、充分利用网络媒体,活动宣传的同时,举行有奖调查,抽取参加现场活动人员,同时可以收集客户真实数据。
篇4:眼镜店促销活动主题方案(600字)
一、活动背景
1.春节商机加强门店气氛布置,大力提倡创意气氛布置及商品陈列。并以气氛评比的形式,激发门店布置的积极性。
2.各连锁分店全力执行xx眼镜喜迎新春献贺礼促销活动计划,发挥促销的真正作用,创造气氛、吸引人流、提升销售。
3.在新春佳节之际,走亲情化实用化路线,关心一些大家所关心的事情,这样才能在情感上使消费者达到认可。
二、活动时间
1月23日~2月3日
三、活动主题
四、活动地点
xxx各大直营店
五、活动方式
本次活动分为三类人群进行操作(流动人口,高档消费群体,学生)一类是在本地工作的外来人群,一部分是从本地出外工作人群
1、你来消费,我送路费(针对外来务工人群)
为了感谢您一年中为建设xx所付出的辛勤劳动,xx眼镜特推出你来消费,
我送路费的优惠活动。
▲客户配镜300元,赠送40元购票优惠券。
▲客户配镜500元,赠送100元购票优惠券。
活动时间:20xx年1月15号———20xx年2月4号
活动地点:xx眼镜店
备注:
(1)、消费者凭购票优惠券与当次消费单据在xx车站购买车票可获得相应的购票优惠。
(2)、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。
2、配眼镜,送平安(针对本地出外工作人群)
在外工作了一年,节日回家,拿什么回报亲人?配付眼镜,送份温情,无论是给自己还是给家人,让远在他乡的自己多份保障,让身在家乡的父母少份担忧。
篇5:眼镜店促销活动营销策划方案(1000字)
xx眼镜自开业以来,就本着xx的服务宗旨,以及xx的经营思想理念,深受xx市广大顾客朋友的信赖。为答谢新老顾客朋友的长期支持,本店在新的一年即将来临之际特为新老顾客朋友提供多种优惠活动,欢迎新老朋友光临!
一、活动主题
岁末感恩,送礼酬宾
二、活动目的
1、展示产品的品牌形象,吸引消费者眼球,刺激消费者购买欲望,提高销售额,促进本店销售业绩;
2、通过促销活动,吸引目标顾客,增加店内客流量,拓展新客源;
3、加强与顾客之间的情感交流,巩固客户的忠诚度;
4、加深目标消费者对产品的认知度,加强与客户的合作交流,达到提升品牌与产品销量的目的。
三、活动对象
1、近视镜:学生等年轻群体及商务人士;
2、老花镜:退休工人、教师等年龄偏大人群;
3、有色镜:市内出租车、公交司机及有车一族,追求新潮时尚的年轻人。
四、活动时间
20xx年12月25日-xx年元月3日
五、活动地点
xx眼镜店(四店同庆)
六、促销内容
1、在校师生超值优惠
活动期间,在校师生在本店配眼镜,凭学生证或教师资格证享受五折优惠;
2、1元专案,双重惊喜
普通配镜满xxx元就加1元送隐形,再加1元就送镜片;
3、购隐形眼镜,护理产品大派送!
活动期间,凡购买任何一款(年抛型)隐形眼镜,均可赠送护理产品一套、配镜感恩大回馈
配镜满1000元立减450元;或赠送同等价值礼品(品牌豆浆机一台)配镜满500元立减200元;或赠送同等价值礼品(品牌暖风机一台)配镜满300元立减100元;或赠送同等价值礼品(高档茶杯一套)
凡持往年12月25日在本店的配镜发票均可选配同等价值眼镜一副。
6、10项免费服务!
活动期间,任何顾客均可享受一下免费服务:免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务(限市内)、免费维修。
七、社区活动(可长期做)
活动期间,也可挑选12个小区内举办公益推广活动,获取顾客的好感,从而间接提升眼镜店的形象和培养小区顾客的忠程度。
1、为小区年满50岁以上的人免费配老花镜;
2、为小区近视的儿童(15岁以下)免费送润洁滴眼露1瓶;
3、为小区居民提供免费验光、免费眼部检查服务;
4、为小区配镜的人提供免费维修服务;
篇6:眼镜店进驻校园项目策划案(高考1200字以上叙事)
眼镜店进驻校园策划案
眼镜店进驻校园营销现状分析
(一)消费者分析1.眼镜价格分析图图1消费者购买眼镜价格分析图
由图一可知:长江大学东校区大学生对于眼镜的价格的普遍接受程度是100—400元,最受欢迎的在200-300之间,其次是100-200之间,再次是300-400之间。说明东校区学生在选择眼镜方面更倾向于中低端产品,因此要求在眼镜产品的提供方面,应更多的考虑质美价廉,价格上采取中低端策略。
2.更换频率分析图
由图2可知:有相当一部分大学生更换眼镜的时间在1—2年左右,占被调查人数的一半以上,说明大学生更换眼镜的频率较高,这就要求眼镜的更新换代能力要逐步的提高,也在另一方面提醒我们眼镜市场潜力可观,我们要加大产品更新度,保证与时尚同步。
(二)竞争者分析亨达利眼镜店:
介绍:荆州知名品牌,连锁眼镜店,请荆州著名主持人李阳代言,可信赖度大,质量较好,有专门的适合销售给学生的产品,广告语为:专业配眼镜,我相信亨达利。
应对措施:长江大学东校区学生多来自外地,虽然对专业眼镜店有一定的依赖,但没有形成绝对的品牌忠诚,对荆州市场概念较模糊,只要我们在学生心目中保有良好形象,就能打造学生中的品牌;此外,在价格,款式上加大对学生的诱惑。
精明眼镜
介绍:店面不亚于亨达利,是荆州另一家较有实力的连锁店,学生市场较广,价格合理,适合学生,质量较好。位于西门对面,地理位置比较优越。
应对措施:精明眼镜在价格和质量上都走的中庸路线,这个我们可以采用在价格上略胜一筹的战术,给学生更加划算的感觉,积攒微小优势,转换为获胜的砝码。
永光眼镜店:
介绍:荆州连锁眼镜店,价格实惠,拥有一定的信誉:且店铺位于小西门旁十字路口,客流量非常大。
应对措施:地理位置我们不能相聘美,但价格上能够我们不能处于劣势,我们也要打造实惠眼镜;此外,永光并没有形成品牌效益,在品牌上没有明显优势,我们可针对这点加大力度打造我们的品牌。
第二章眼镜店进驻校园s分析
(一)strength(优势)(1)非主流眼镜店服务好,产品质量好。我们要以良好的服务和较好的质量打造学生心目中的nu
(2)非主流眼镜店价格合理,符合学生的消费水平。因为顾客多为长江大学东校区学生,所以打造学生平价眼镜店至关重要。
(3)非主流眼镜店免费服务多。提供多项免费服务,如:免费清洗,免费送货上门,免费验光。这些都能增加学生对非主流眼镜店的好感。
(4)非主流眼镜店还提供免费咨询,免费教眼保健操等。许多学生都有不消费就不到店里的心理,提供这些服务可以加大学生进店的频率,学生消费几率也会增加。
(5)非主流眼镜店定期到学校搞活动。如赞助学校社团活动经费,发打折卡、传单等。这些都会加大知名度,也可博得学生的好感。
(6)非主流眼镜店有合理的人力资源定位方案,如:招聘兼职学生利用课余时间,可减少成本,也可进一步了解学生的心理,增加和学生的交流,更能推动产品在学生中的知名度。
(7)非主流眼镜店着重打造非主流眼镜框,符合现代80后、90后的消费观念,时尚且具有个性,学生市场潜力较大。
(二)(弱势)(1)新手没什么经验。店内工作人员基本都是新手,处于创业的起步期,难度会非常大。我们应该尽全力聘请专业的人士辅助新店开业。
(2)荆州学生消费心理,学生只会选择价格低的。我们应以低端商品打造市场,去迎合学生的消费心理。发问卷了解东校区学生普遍能接受的价格程度,然后制定合理的价格方案。
(3)周围有多家眼镜店,竞争可能处于劣势。亨达利,大明等品牌店在学生心目中占有很重的地位,对我们具有相当严重的挑战,我们一定要稳住第一批学生客户,发展二批三批学生客户,逐渐将品牌信赖度打进学生心中。
(4)不少店的价格都非常低。针对这点,我们在价格战中不能处于劣势的同时,要加大服务,质量,款式等对学生消费者的诱惑能力。
(5)可能会有排挤。这是每个新店开业的时候都可能面临的形势,我们必须坚定自己的信念,挺过难关,度过艰难地起步期。
(三)opportunity(机会)(1)我们年轻。我们大多都是大学生,敢想敢做,且思维敏捷,点子多,重要的是更加了解学生的消费心理和习惯,这都对非主流眼镜店的发展有较大的优势。
(2)仪器先进。现代仪器越来越先进,我们可以直接采用新式设备,没有老式仪器使用的一系列问题。
(3)东校区学生比较多,且女生居多,消费潜力较大,我们只要给学生一个合理的定位,以好的产品让她们凸显女性特征,发展空间还是挺大的。
(4)我们自身比较了解学生消费心理等特点,且现在流行空镜框眼镜,我们可以摒弃以前镜框与镜片绑定销售的方法,实行可单独销售非主流特色镜框等措施吸引学生。
(5)我们在特色眼镜大为发展的途中进入它的市场,且以非主流眼镜为特色打造专业眼镜店,将有更大的机率博得广大东校区学生的认可。
(6)学生更换眼镜频率较大,市场潜力较大。
(7)政策鼓励。现在国家鼓励大学生创业,我们可以运用国家政策申请国家贷款等筹集资金。
(四)threat(威胁)(1)学校的市场,也许早有人已经看好了。东校区人数较多,这个大市场必定有许多人想着开发。这就要求我们必须要有自己的特色,打造非主流眼镜势在必行。
(2)政策的威胁。大学生对政策毕竟不太了解,可能许多政策会成为眼镜店的阻碍。我们要了解国家政策,熟悉法律,保证自身合法权益。
(3)金融危机的影响。现在金融危机影响巨大,小心规模商店难以抵挡危机带来的伤害。这个就要求我们对资金要有灵活的运用度,保证流动资金的正常运转,且留有资金应对危机影响。
(4)其他店的排挤。新店开业难免会受到同行的排挤,可能受到针对性的商场站的打击。
(5)专业人员的挑战(品牌店专业人员)。学校周边有专业眼镜店,例如亨达利眼镜店全荆州连锁,人员专业,信赖程度高。这个要求我们在聘请专业人员的同时,也要增家自身亲和力,来赢取学生的良好印象,加大我们挑战专业人员的信心。
(6)店面位置不占优势。人流较多的地方,店面比较紧张,人流少的地方,生意可能不景气。所以我们只能通过加大宣传力度以及自身质量的保证去弥补这方面的不足。
第三章眼镜店进驻校园行动方案
(一)店铺介绍非主流眼镜店拥有先进的验光配镜设备,专业的验光技术,以及物美价廉的产品,为学生提供优良的服务,并聘有高级验光师。产品附带服务有:免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免费咨询眼病。服务特点:专家验光、先进的主觉电脑验光仪、优质的服务,绝对物有所值。
(二)店铺选址鉴于学校西门,小西门以及东门都有眼镜店,且地理位置较为占有优势,考虑到人流量及环境氛围等因素,初步将店铺选在曲江路靠近小西门的地方。原因有:
(1)周边街道人流量高,但没有多余门面可供出租。且租金较高。
(2)曲江路靠近西门外人流量较多的地方,着重加以宣传或贴出显著提醒标语,客源还是较为可观。
(3)曲江路上ktv较多,休闲娱乐的学生较多,地理位置也较有一定的优越性。
(4)曲江路连接南苑与汉科、新风,是许多学生的必经之路。
(三)店面布局(1)店面装潢应走非主流路线,但不要过度凸显颓废。
(2)将主打眼镜产品放在显眼的位置,并将时尚海报贴在门外吸引消费者。
(3)注重颜色搭配摆放眼镜,使上升其美感能吸引学生,延长进店时间。
(4)将眼镜清洗桌子布局在店里面,这样能是学生进入到店里,增加消费机率。
(四)聘请专业团队眼镜行业对于专业具有严格的要求,非主流眼镜店着重打造特色眼睛,因而对专业更加具有依赖性。
(1)聘请2名专业验光师,负责验光,讲解护眼知识等。
(2)聘请3名导购员,实行两班倒,负责介绍推销眼镜。
(3)聘请2人收银员,实行两班倒,负责验收现金,刷卡;及眼镜领取前的保管或派送等。
(4)导购员和收银员兼职负责迎宾,与学生进行洽谈,收集学生对非主流眼镜的意见,保证非主流眼镜与时尚同步并接近学生,要求每周做一次问卷调查,了解学生的消费意向。
(5)另外,可聘请学生兼职帮忙。
第四章眼镜店进驻校园具体策略
(一)产品方面(1)非主流眼镜店摒弃传统眼镜店的路线,率先走在时尚前沿,镜框,镜盒,镜布皆采用非主流风格,时尚新颖,符合现代大学生消费心理。
(2)摒弃多多品牌战略,将高端品牌脱离出来,主要打造针对学生的中低端品牌。
(3)产品以眼镜为主,包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件,兼营隐形眼镜及其护理液、药片、隐形镜盒等。
(4)现在流行空镜框眼镜,我们可以摒弃以前镜框与镜片绑定销售的方法,实行只销售非主流特色镜框等措施吸引学生。
(5)在正常使用情况下,半年内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形,我们将为你免费更换同等价值的商品(正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限)。技术保证:配镜后两周内光度发生任何不适,我们将免费为你复检。
(二)价格方面(1)眼镜是一种特殊的商品,价格起伏也较大,针对眼镜消费者大多选择100—200元左右的眼镜,初步把价格定在每副20元300元之间
(2)新店开业一周时间实行全场满200元减98元优惠活动,节假日实行满200减80优惠活动,平时实行满200减70优惠活动。
(3)采用会员卡消费,可享受五五折优惠(节假日除外)。
(三)促销方面(1)有奖促销
在宣传的基础上,设置有奖促销方式。设置方法为:把镜片和镜框分开,买镜片之后进行现场抽奖,奖励设置可以是现金、镜片、镜框等。假如消费者买了镜框,然后抽到了镜框,这种情况可以调换,在有奖促销方式中药灵活执行。
(2)团购折价
新店开业,团购折价可以这样设置:5个人以下包括三个人给予10%的优惠;10个人以下包括10个人给予15%的优惠;11个人以上18%的优惠,这样下来,一副200多元的眼镜就会优惠好几十块啦!
(3)赠送促销
这种促销方式可以针对所有顾客群体。主要以小礼品的方式赠送。设置方式为:对男生赠送饮料、杯子、胶布等实用的东西;而女生赠送小挂件、小饰品等观赏性的东西,这样应该会比较受欢迎!另外,贵宾卡,买镜架(镜片)送镜片(镜架)更能博得学生喜爱。
(4)由于配戴眼镜时通过朋友介绍和自身体验成为主旋律,经营者在推广方面可以发展关系营销和体验营销。
(5)节日促销
结合时段,节日,重点宣传。如即将到来的圣诞节,元旦节。
(四)营销策略方面1.由于舒适度在眼镜选择中起到最大的作用,所以在产品的生产中应多考虑一下产品对于消费者的切身感觉,可以考虑在产品的流通前试验阶段采用消费者亲身体验的检验方法。
2.也可采用发放问卷等调查手段弄清消费群体及习惯,针对东校区大学生消费者调整经营手段。
(五)推广方案(1)以宿舍为单位,分别以5---10人为一个大组,拿着非主流眼镜的宣传页到新风宿舍、汉科学院、南苑宿舍、艺术学院以及校内宿舍等进行人员推销。介绍非主流眼镜的价格、相关优惠活动。如有什么重要意见问题,可以与推销人员发表意见或打电话咨询前台。
(2)通过冬季促销活动,找出市场空缺,提高销售额。
(3)对消费者进行调查,开展相应的活动,指导他们进行正确的爱眼护眼习惯及眼镜搭配方式,培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度,体现非主流眼镜店对消费者的人文关怀。
(4)针对眼镜产品不同的分类,做一下特色宣传,突出产品的特种功能和优越性(着重凸显非主流),以及使用方法及售后服务。
(5)建立一定的户外广告,公交车内广告,灯箱广告,以扩大广告的持续性,结合一定的翻新促销手段,不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户,如传单,优惠卷、会员卡等。
(6)可以采用拉横幅,重点宣传促销活动主题、活动内容。
(7)可以通过赞助学校文化,教育,体育,卫生等活动,例如资助社团活动,为有贫困证明的学生免费赠送眼镜凸显爱心等。
(8)充分利用网络媒体,例如长江大学消费网,活动宣传的同时,举行有奖调查,抽取参加现场活动人员,同时可以收集客户真实数据。
第五章眼镜店进驻校园财务预算
(一)固定投资部分设备工具备(金蛙磨边机、主觉电脑验光仪等)50000元
材料费用20000元
注:一般需投入1000付光学镜架,50付隐形眼镜及药水,500付太阳镜。其中1000付中,400付为低档,进价在5元以下,销价在30元以下,300付为中档进价在16元以下,销售价在100元以下,200付为中高档,进价在40元以下,售价格在160元以下,100付为高档进价在50至200元,销价在160-360元左右。300付太阳架,100付低档,销价在10至30元,120付中档,进价在16元左右,销售价在38-98。80付为高档,进价在100元下列,售价在100-300多元。现在太阳架功能也多多,这都是我最保守的估价。
(二)基本投资部分表一店面基本投资部份
项目金额(元)房租20000装修10000相关部门每年检查费用5000工商、税收18000隐形眼镜经营许可证(自行办理)200生产经营许可证1000宣传费用5000合计59200
表二员工基本工资部份(9个月):
项目基本工资(月)人数年费用(元)收银员1500227000技术人员2500245000导购员2000342000学生兼职人员20012400合计116400
由此可得:
总费用为:70000+59200+196000=245600
厂家出场价一副50元的眼镜,摆进眼镜店的柜台,身价可立即飙升到500元。零售眼镜的利润率可以达到200%、500%、甚至1000%,眼镜业里有这样一段广为流传的顺口溜:“20元的镜架,200元卖给你是讲人情,300元卖你是讲交情,400元卖你是讲行情”。
我们按一般眼镜超市面积在50平米来算,综合节假日和平时,平均每天配8付眼镜,平均每付眼镜价格为200元,按眼镜行业的高利润来算,大概平均每副成本仅需20元,这样排除优惠金额及成本利润大概为100元,利润率为500%,符合正常利润率,所以为日营业额在800元,营业时间为270天/年。以此推算,本眼镜超市一年的营业收入约为21.6万元。则去除每年基本费用及店员工资后:
平均年利润为:收入-费用=216000-5=40400
而固定投资为70000元,总结来说,两年时间内就可收回成本正常盈利。
附录一原始调查问卷
尊敬的同学:
你好!我是长江大学工程技术学院的学生,非常感谢你能回答这份问卷,为了更好地了解大学生眼镜市场,我们想就市场工作进行一次调研,这可能会占用您一点时间,对您的支持我们深表感谢。答案没有对错之分,请您根据实际情况和感受回答问题。谢谢您的合作!
1、您的性别
A、男B、女
2、您的近视/远视程度为
A、视力正常B、浅度100-300°C、中度300-600°D、600°以上
3、您去配眼镜的原因
A、度数不足B、眼镜损坏C、新款上市D、形象需要
4、如果没有在学校周围的眼镜店配过眼镜,原因是(可多选)
A、现有的还可以继续用B、这些眼镜店的价格太高
C、不知道哪家眼镜店好D、习惯去以前经常去配眼镜的店里配眼镜
E、这些店的眼镜质量不够好F、其它(注明原因)________
5、假若您已经近视尚未配眼镜,您准备:
A、配框架眼镜B、配隐形眼镜C、不配镜
6、您若选择框架眼镜,原因是:
A、价格适中B、方便C、一般近视者都戴D、其它
7、您戴眼镜有多长时间了
A、一年B、两年C、三年D、四年以上
8、您眼镜的价格大概是多少
A、100以下B、100—200元C、200—300元D、300元以上
9、哪种促销活动最吸引您
A、赠送相关产品B、现场打折C、贵宾卡(可长期打折)D、其它
10、您选择眼镜时最看重哪方面的因素
A、款式B、舒适度C、颜色D、价格E、品牌F、耐用程度
11、您对镜片的要求
A、防辐射B、防紫外线C、防碎防折D、其它
12、你所期望的服务有
A、导购小姐的专业服务B、店里的舒适环境C、专业的验光
D、定期的视力复查E、发放护眼宣传册F、优惠活动
G、免费清洗维修的售后服务
篇7:眼镜店促销活动营销策划方案(1200字以上)
新视野眼镜成立于20xx年9月,目前在长沙拥有多家连锁机构,是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店,公司为庆贺十周年店庆,并且借助十周年店庆这样一个契机做一个规模较大的促销活动,提升销量。
迎接新生入学、教师节以达到庆贺十周年店庆,同时借机促销商品、回馈顾客,本次促销活动,爱心大回馈。商店规定:凡是参与活动本次的商品,一律按优惠打折,并且可以参与本次促销活动的抽奖活动,本次促销活动的时间为20xx年9月1日到9月15号。
一、 活动主题:让我们对孩子的爱更进一步
二、 主题简析:关键词“孩子的爱”,用第一人称的方式来突出强调自我,符合当见目标消费群体的心理特征。
主题鲜明、简洁、易懂,易传播,又不失风格。能很好的彰显品牌个性与品牌价值
三、 活动目的:
1,、展示企业与品牌产品形象,吸引消费者的眼球,激发消费者的购买欲,提高销售额。
2、通过促销活动的推广,促进零售企业与品牌产品的密切交流,增强销售信心,增强业务凝聚力。
3、通过强势的促销活动吸引目标消费者,为零售门店增加客流量。
4、彰显品牌个性与独特的销售主张,用差异化的战略思想渗透及引导目标顾客
5、通过临期产品促销活动,找出市场空缺,提高销售额
6、提高品牌的市场占有率,提升雪亮眼镜的品牌形象
7、 对消费者进行调查,开展相应的活动,指导他们进行正确的爱眼护眼习惯,培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度,体现企业对消费者的人文关怀。
四:目标群体:
30~50岁 中小学生家长
五、活动时间:20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日
六 活动参与产品:
未来式(蓝莓)眼膏、未来式(蓝莓)眼贴
七、活动范围:
科视视光全国范围内销售门店、卖场及经销商管控门店。
八、活动方式:
买赠促销:直接面对终端消费者,在促销期内消费者每购买一款促销品牌镜架,就可得到新视野公司送出的专利个性赠品一个,不同的产品对应的赠品不同。多买多送,不可多得。赠品发放由各零售门店执行,新视野根据促销产品数量等额配送。此促销方式较常见,但也比较有效,因为消费者可直接获得礼品,不需通过其它渠道与方式,增加了产品销售的附加值。此为阳光普照,人人有奖。
广告宣传:通过店堂陈列、海报宣传、折页问卷、立牌展示、X展架摆放等方式对外传达活动信息与参与细则。有条件的零售商可通过电视、报纸、电台、网络等其媒体载体与传播方式进行宣传推广。新视野公司配合实施。
九、活动细则:
1、活动期内,消费者购买 新视野公司旗下“ 新生系列镜架一副,就可免费获得平凡“三只眼”专利相架一个,专利号XXXXXXXX。
2、活动期内、消费者购买平凡公司旗下“ 老生系列镜架一副,就可免费获得平凡“有朋不亦乐乎”专利相架一个,专利号XXXXXXXX。
3、活动期内,消费者购买新视野公司旗下“ 老师精彩系列CUPID-EXCITING镜架一副,就可免费获得平凡“大眼镜”专利相架一个,专利号XXXXXXXX。
十、宣传形式
1.针对卖场
A.海报、单页、挂旗、折页、POP;
B.条幅、现场效果图(拱形门、气球等的组合)。
2.针对媒介组合:
A报纸媒体
B广播媒体
C 网络媒体
D 新闻
3.针对户外:
A.悬挂横幅。
B 候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。
C 路牌
篇8:眼镜广告创意文案(高中1200字以上叙事)
1、眼睛生命急救站——小世界眼镜。
2、戴上小世界,身体也舒服。
3、走进精彩小世界,远离模糊大世界。
4、小世界里大舞台——小世界眼镜。
5、眼镜小视界,带您眼睛新世界。
6、小眼睛,大世界——小世界眼镜。
7、xx共分享——小世界眼镜。
8、透过小世界,看清大社会。
9、买眼镜,就到小世界。
10、小世界,帮您看清大千世界。
11、“镜”彩由我,“睛”彩由你。
12、小世界,戴您领略缤纷生活。
13、小世界里面的大精彩——小世界眼镜。
14、小世界里大视野——小世界眼镜。
15、“视”界有我更精彩——小世界眼镜。
16、走进小世界,走向大视界。
17、走进小世界,前途更光明。
18、睛睛亮,视更xx。
19、莘莘学子深深情,小世界闪耀你未来。
20、走近小世界,您拥有的不止是光明。
21、小世界眼镜,还您清晰的大视界。
22、心服务,新视界,xx精彩,星生活。
23、从小世界,放眼看大世界。
24、只要视力足够好,大的世界也变小。
25、透过小世界,关注大xx。
26、小世界,好前程。27、小世界,大镜界——小世界眼镜店。
28、让一切美丽镜收眼底——小世界眼镜。
29、走进小世界,拥有大未来。
30、小世界眼镜,还您眼睛新视界。
31、xx新“镜”界,世界“视”合您。
32、给你我的小世界——小世界眼镜。
33、两片小世界,一片大未来。
34、小世界眼镜,精彩无止境。
35、选择了小世界,就是选择了光明。
36、还您大视野——小世界眼镜。
37、拥有小世界,共享大舞台。
38、小世界,戴您领略新境界。
39、小世界,大学问——小世界眼镜。
40、精彩世界,为您展现。
41、xx世界眼镜,看清亮大世界。
42、小世界,为您光明远大前途。
43、小世界,明亮你的“视”界。
44、小世界,给你不一样的视觉。
45、小视野,大未来——小世界眼镜。
46、清晰明亮小世界,精彩时尚每一天。
47、xx小世界,放眼向未来。
48、明眸千万里,“视”界零距离。
49、小世界,让人生坎坷变坦途。
50、小世界,大视野,您会拥有大事业。
51、世界的大小可以用镜片来衡量。
52、小世界,还你一个清晰明亮大世界。
53、小世界,属于我的视界。
54、小世界,大开“眼”界。
55、小世界,给你明亮的大世界。56、明眸“视”界魅力,有我清晰演绎。
57、明眸“视”界魅力,有我清晰演艺。
58、只要拥有小世界,就能看清大世界。
59、小世界,大魅力——小世界眼镜。
60、小世界,就是不一样的世界。
61、小世界眼镜——让你清晰迈向全世界。
62、花开更艳丽,从小世界看未来。
63、xx世界,看大千世界。
64、光临小世界,打开大视界。
65、走出小世界,清晰大事业。
篇9:活动策划方案详细模板(1200字以上)
在21世纪我们居住的星球----地球,在网络的影响下,已变成了地球村。随着网络的迅速发展和普及,生活中随处都可看到网络影响的痕迹。人类的需要是多元化的。按马斯洛对人类需要的分层,结合当前网络社会的特点分析上网的人,他们在现实世界已解决了最基本生理需要,包括避免饥饿,逃避危险等,在网上虚拟的空间他们所追求,将是较高层次的多元化需求。
一方面是简单的思维与行为模式,一方面是高层次多元化需求的满足。如何把这两方面有效的结合起来将是我们的网站成功的关键。
1. 建站目的
让感兴趣的人取得他们想要得信息,也让兴趣不大的人有个好地方可以任意浏览,不管人们是否有兴趣这些时尚类资讯。只是向大家提供各种最新时尚类资讯及高端产品介绍,为了方便人们了解当前的潮流走向,可以从中了解自己的需要,找到属于自己的个性,有利于他们更好的展现他们独特的风采。
给商家们一个宣传的网站,可以让他们在一个顾客们喜欢的地方,了解他们需要的信息,也让商家们了解顾客们的需要,给他们一个与顾客们互动的机会,减少商家企业门的某些管理经营上的步骤与程序,缩减不必要的时间,向顾客们提供他们最最需要的、最最满意的产品。为企业提供一个信息储量最大的信息源,解决企业生产销售及高新科技信息难收集的问题。减少企业进入市场的环节,帮助企业建立最简洁的信息流通渠道。
型啦网致力成为国内优秀的时尚网络媒体,成为网上时尚人士获取国际时尚动态、时尚品牌资讯的首选媒体;力争成为全球级时尚品牌的网上专属营销平台;同时打造网上时尚互动社区,建立包括时尚产品生产商、时尚追随者、时尚评论人、时尚杂志出版商、时尚设计师、时尚博客作家、时尚品牌广告商以及品牌零售商等在内的网络时尚圈。
2.市场分析
近年来,随着Internet的迅速崛起,互联网已日益成为收集提供信息的最佳渠道并逐步进入传统的流通领域,互联网的跨地域性和可交互性使其在与传统媒体行业和传统贸易行业的竞争中具不可抗拒的优势,因而发展十分迅速。当前Internet发展形势一片良好,我们服务于关注时尚类资讯的人们,尤其是高收入网民。他们可以从网上查询到他们想要的各类时尚信息。
但是,他们更喜欢潮流,喜欢跟着潮流走,喜欢新鲜的事物,这充分体现了目前网民的强烈的好奇心和求知欲。他们可以利用闲暇时间用鼠标了解世界的发展,了解当前时尚圈发生的事情。并且,有“型”更是网民们所一直推崇的一种文化,是他们展现自己的一种表现。因此,我们可以从中得到他们的青睐,让他们喜欢我们的网站,并且可以得到他们的信任。
人们喜欢了解时尚,时尚会促使人们继续创新,因此每天才会有这样多的时尚新闻更新。我们网站的规模不断的扩大,浏览的人也会随之越多,注册的会员会越来越多,投资的广告商家也会越来越多。
故形成一个良性循环。
3.网站初步设想
网站主要以内容为主,总的分为6个部分,即品牌专区、时尚潮流、格调生活、测试、部落格和风尚社区这些项目。每个部分还会进一步细分为若干个小项目,方便寻找索要的信息。其中,各个项目中还会有各类新闻的详细信息,包括基本内容、图片等等,各种相关的信息都会涵盖。
具体介绍如下:
(1)品牌专区:近期热点新闻,今日最新新闻,人气排行,名车名表,尚流珠宝,大片欣赏。包括图片,摘要,广告等。
(2)时尚潮流:近期热点新闻,今日最新新闻,人气排行,潮流先锋,明星一品美图欣赏。包括图片,摘要,广告等。
(3)格调生活:近期热点新闻,今日最新新闻,人气排行,吃喝怡家,享乐行走,生活图库。包括图片,摘要,广告等。
(4)测试:提供人们所感兴趣的测试信息,包括时尚测试、情感测试、星座指南、大师疑云、运势解密等等。网友会员们可以上传图文,记录自己的情感,与他人一同分享其中的甜酸.另外同样故事的背后不同样的人,会有同样的际遇是种缘分,另设交友平台,不含商业信息。
(5)部落格:最新文章,潮流人物,身心健康,品味生活,提供博客达人的各种趣事分享及时尚观点。
(6)风尚社区:设有时尚之星,专家答疑,精彩专题等。是一个会员分享时尚潮流心得的论坛频道。
按照这样的形式规划网站,可以使网民及商家们轻易的浏览到他们想要得信息,也方便管理人员们对信息的管理与维护,确保信息的完整性和连贯性。
篇10:保护眼睛的活动策划方案(300字)
活动目标
1.感受保护眼睛的重要性。
2.初步认识眼睛的结构,了解眼睛的作用。
3.学习《保护视力拍手歌》,掌握正确保护眼睛的方法。
活动准备
课件准备:“眼睛的结构”图片;《闹闹近视了》故事音频及图片;《保护视力拍手歌》儿歌及图谱。
活动过程
一、出示图片师幼互动猜谜激趣
1.教师念谜语,鼓励幼儿猜测谜底。
2.出示图片“眼睛”,揭露谜底。
二、播放音频/图片认识眼睛的结构及其作用
——眼睛上都有什么
——你知道这些部位有什么作用吗
三、播放音频/图片了解保护眼睛的重要性
——闹闹怎么了
——闹闹为什么会近视
四、播放儿歌/图谱了解正确保护眼睛的方法
1.播放儿歌及图片《保护视力拍手歌》,引导幼儿学习儿歌。
2.师幼互动,请幼儿继续说说如何保护眼睛。
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