市场活动方案(推荐10篇)
篇1:市场调查活动策划方案(1200字以上应用文)
一、调查目的:
为了抓住产品市场的脉搏,把企业的各种优点(理念、企业文化、优质产品等)与社会各界沟通,让策划的行动被所有的人所了解同时感动所有的人,使以后策划的行动得以顺利进行。
二、调查日期:20XX年
1、主要调查:9月1日一9月15日,
2、次要调查:9月16日一11月30日,
我们要进行为期7天的市场调查准备工作,60天的市场调研,确保万无一失
三、调查内容:
1、主要调查内容:(运用便利抽样以及配额抽样法,调查清楚以下几个主要问题)
(1)您是否知道“健康乐营养片”这一传统品牌
知道不知道
(2)“健康乐营养片”最受欢迎的功能和服务诚诺是什么
(3)“健康乐营养片”的消费心理价格订在多少合适
18元28元40元
(4)您对“健康乐营养片”最喜欢和担心的是什么
(5)您的消费心理是什么?有何购买习惯
(6)“健康乐营养片”的独特卖点是什么
(7)“健康乐营养片”的包装是否受欢迎
是否
2、次要调查内容:(用观察、分析法)
(1)用户的特点调查:人口,规模,分布,构成,变动情况,城市,农村,主要用户,次要用户,地址,电话。
(2)影响用户因素:购买力大小,社会风俗,习惯,文化水平,民族特点,购买特点购买什么样的产品。
(3)用户的需要调查:现实需要,潜在需要,意识到但未及时购买,未意识到但以后会购买,不购买。
(4)产品在销售区是独家不是多家,产品是否满意;诺不满意原因是什么;产品畅销还是贷销原因。
(5)产品处于生命周期中那一阶段,是否有妖折危机感。
(6)价格在市场上有无竟争力?用户对价格反映?市场中价格优况对哪些产品有利?对哪些产品不利?哪些产品好买?哪些代销?价格波动有多大发展趋势如何。
(7)企业销售量是否适应环境需求,现有渠道是否合理?如何扩大销售渠道减少中间环节?如何正确选择广告媒体,广告效果如何?营销组合策略是否妥当效果如何。
(8)竟争环境笮样,竟争的力量,竟争结构与规划,竟争内容与手段对手基本情况。
四、调查地点:
各地市尝经销商、经销点、商店
五、调查实施计划:
(1)9月1日一9月3日,设计主要调查问卷、调查表,策划经理负责安排,设计师主办。
(2)9月1日一9月2日,用文案调查法,进行与营销部沟通,说明调查原因和重要性,友好地与其配合搞好营销工作,共同提高销售,索取营销部门汇编的市场资料(客户订货单、销售额、销售分布、销售损益表、库存情况、产品成本等)进行调查登记,策划经理负责安排,策划主管主办。
(3)9月3日一9月4日,用观察法,直接到市尝经销商、经销点、商店观察、拍数码照片、行为记录调查。)作好工作日记,策划经理负责安排,策划主管主办。(4)9月3日一9月10日,用访问法,直接到经销商、经销点、商店、中老年用户进行面谈访问,填调查表,调查问卷,作好工作日记,策划经理负责安排,策划主管主办。
六、问卷调查卡中可以加入这样一些问题:
1.您是从哪里得知这一消息
2.您是否听说过我们的新产品“健康乐少儿钙片”
3.您是否有过糖尿病史
4.您亲戚朋友是否有过糖尿病史
5.您是否希望尽快得到治疗
6.您是否希望帮助亲戚朋友尽快得到治疗?;
7.您对送礼送健康是否也有认同感?;
8.您愿意购买我们的“今越糖可营养片”吗?;
9.您的其他感想是什么______________________。
请你留下患者的具体名字______,年龄_____,地址_____,电话_____,以备日后我们赠送礼品和跟踪治疗。
谢谢你的参与,我们非常感激,请留下你的姓名______,地址_____,电话_____,
我们日后将不定期对你进行赠送礼品或惊喜。
篇2:建材市场促销活动策划方案(1200字以上应用文)
一、 漳州XG建材城市场招商状况分析
目前,XG建材城一期卖场30000余平方米,已基本完工,招商率接近
60%,品牌高中低均有,参差不齐,交通配备已落实,开业即能到位。物流、餐饮、娱乐设施等相关配套陆续到位。但入场装修情况不容乐观。主要体现在各区域品牌“大家”对XG的信心不足,不敢轻易进场装修,导致众多商户观望不前,严峻的问题摆在XG的面前,给这些“大家”打一针“强心剂”已刻不容缓。
由于开业时间再次延迟,之前的广告推广令我司陷入尴尬、进退两难的
地步,给消费者造成“狼来了!”的心理。在商家眼里,诚信全无,势必加大招商难度和进场装修难度。我们现在要做的就是尽最大的努力来淡化此次开业时间延迟带来的不利影响。因此开业前宣传推广的关键点在于重新塑立XG建材城在商户内心的良好形象,鼓励签约客户进场装修,促成重点意向客户签约,顺利开业。
二、 开业前活动运作
主题1:XG建材城联谊答谢酒会
时间:6月20日
地点:待定
活动对象:签约客户、重点意向客户
活动目的:告知商户延期开业,加强商户信心,主力招商。
主题2:XG杯漳州公安5人篮球争霸赛
时间:7月-8月
地点:待定
活动对象:公安各部门
活动设立:淘汰赛,每个县、区决出第一名,共11支队伍,抽签分AB两组PK决出每组第一名、第二名,A1 VS B2、 A2 VS B1,胜出的争夺冠亚军;或者四支队伍循环赛决出冠亚军。
活动目的:赞助政府部门活动,借助媒体宣传优势,提升XG建材城形象。
主题3:家装企业、装修师傅联谊座谈会
活动时间:2007-8
活动地点:建材城办公室
活动内容:邀请厦门、漳州著名家装公司著名设计师、装修师傅联谊座谈 活动物料准备:会员卡前100张,每人精美礼品一份
三、 开业活动
1、团体购物XG行,快乐装修乐不停参加活动者可享受以下四大权益:
1) 可享受本建材城商家提供的特惠团购价
2) 可享受本建材城营销中心提供从报名到购物整个过程的专业导购服务
3) 即刻有精美礼品送上
4) 在符合活动要求的情况下,可参加开业当月系列活动其他大抽奖活动
2.家装购物XG来,名牌家电往家抬
活动时间:2007-9 共14天
抽奖时间:第七天和第14天
活动内容:活动期间,凡在XG建材城购物每满200元的消费者,均可向所在商家索要抽奖券一张,按要求填写抽奖券上的信息即可参与每周抽奖活动,有机会赢取小家电(热水壶、电吹风、豆浆机等)微波炉、电磁炉、冰箱、液晶电视等大奖。奖品设立:XG建材城将于每周送出200台小家电(热水壶、电吹风、豆浆机等)、50台微波炉、50台电磁炉、30台冰箱、5台液晶电视。
特别告知:所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取,若中奖消费者当日未能到现场领取,即视为自动放弃其所抽得的奖品。
3.购物在XG,大奖等你拿
活动时间:2007-9 共10天
兑奖时间:每日的16:30
活动内容:活动期间,凡来XG建材城的消费者,每人均可获得抽奖券一张,详细填写登记信息后就可参加抽奖。
奖品设立:XG建材城将于每日送出一等奖1个4999元的XG建材城购物代金券;二等奖2个1000元的XG建材城购物代金券、3个500元现金;三等奖10个50元现金;幸运奖50个20元现金
特别告知:活动最后一天将抽出终极大奖:1万元XG建材城购物代金券一张。
4.购物装扮家,名车夺回家
活动时间:2007-9-1~2007-10-7
抽奖时间: 2007-10-7下午
活动内容:活动期间,凡在XG建材城购物每满200元的消费者,均可向所在商家索要抽奖券一张,按要求赶写抽奖券上的信息即可参与每月一次汽车抽奖及10月7日的终极抽奖活动。
奖品设立:2部QQ车,1部本田飞度车,1部标致307。
特别告知:所有车辆只能于10月7日终极抽奖活动现场领取,若中奖消费者当日未能到现场,即视为自动放弃其所抽得的车辆。
5. 家装材料慈善拍卖会,XG商品质优又实惠
活动时间: 2007-9每周末下午14:00
活动内容:由XG建材城内商家提供拍卖商品,每件商品不论原价多少,在活动中均以1元为起拍价,现场参与竟拍者可由低往高自由叫价,以现场最后、最高叫价为竟拍者获胜标准。拍卖之所得全部做为XG建材城慈善资金,用于慈善事业。提供商品之商家可获得XG建材城提供的相应的广告、新闻支持。
6.优惠大风暴,让利大行动
活动时间:2007-9-1~2007-9-31
活动内容:当天全场购物满5000元,满百返还8元;当天全场购物满10000
元,满百返还9元;当天全场购物满15000元,满百返还10元;
当天全场购物满20000元,满百返还12元
7. 主题:用心关怀,凭证优惠
时间:2007-9-10教师节
策略:针对特殊人群,给予适当优惠
操作方式:针对教师、离退休人员、退伍军人等特殊人群,给予适当的购物优惠。并在留取资料后,节假日送上更多的一份祝福!
四、 后续活动
(10月上旬—10月下旬)
1、10月XG行,团购乐不停
参加活动者可享受以下四大权益:
可享受本建材城商家提供的特惠团购价
可享受本建材城营销中心提供从报名到购维由企划部统一印制,加盖 财务章有效。
◆由客服部负责发放,发放时需记录缴款单号、购物金额及专卖店,并请顾客签字; ◆发放前应在顾客缴款单上加盖“券已发” 章;
◆本券使用时,仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电四个类别商品,满1000接一张,抵200元,2000接二张抵400元,单店限接5张封顶。 ◆使用日期:6月1-6日,过期作废
◆本活动费用承担:
A 1000元现金券由商户全额承担
B 200元灯饰抵扣券费用由商户全额承担。
活动二、满额就送
格力柜机、iPad2、空调扇等豪礼
活动期间,凡在 *****累计消费满以下金额即可到总台兑奖处,领兑相应奖品:累计实际交款金额满5000元即可获赠精致台灯一个(110元) 累计实际交款金额满10000元即可获赠 品牌空调扇一台(500元)累计实际交款金额满30000元即可获赠 品牌洗衣机一台(1200元)累计实际交款金额满60000元即可获赠 1.5P格力空调一台 (2300元)累计实际交款金额满80000元即可获赠 iPad2一台 (3000元) 累计实际交款金额满100000元即可获赠格力柜机一台(4900元)
活动规则:
◆请凭*****《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动;缴纳定金或全款均可参加本活动,单笔购物金额以缴款单列明的实恕痢??。我们将在十点抢购时间里在×区推出××抢购商品,价格暂时保密,请需要的客户即刻前往
5、主题:厨卫质量周活动
策略:以厨房、卫生间的相关建材产品为造势噱头
操作方式:墙砖地砖,厨具洁具是房屋装修的先头大事,既要美观价格合理,
更要长久耐用,借“厨卫质量周活动”之名,搞类似于“地板节”
之类的促销活动,从而达到以质量打头阵而不是以价格打头阵的促
销效果。
6、主题:XG建材城地板节
篇3:市场活动策划方案(1200字以上)
工作:
筹备建立“职大校内二手货市场”,分前期筹备,后期运作。
目的:
建立天津职业大学校内第一个二手货市场,为就业导航社团增添新的活动。锻炼社员的创业能力。
市场设想:
网站+露天场地。露天活动每学期一到两次,开学一次,期末一次。争取六月初举办。
各组职责:
技术小组:网站设想与制作。五月初。
调研小组:调查清楚目前各大学已有二手货市场情况。三月底完成
宣传小组:在调研小组和技术小组的上进行宣传策划和实施。六月初完成
市场小组:网站的日常维护,所有支出的记录,露天市场的管理。
企划小组:辅助其它各组制作本组的计划。露天市场的策划(五月初)。
各小组必须先有完整计划,明确的目标。
注意:参与人自愿,富有激情,任劳任怨,没有报酬,有多余时间,
各组计划
技术小组计划:
技术组主要任务是建立项目相关的网站,比实体市场更早发布,供同学商品浏览用,因其浏览便利,更起到宣传作用。
网站主要发布商品信息,把商品分为日用品、文具、书籍、衣物等七个类型,卖家把自己的商品信息、联系方式、商品照片发到网上,由买家和卖家自由联系交易。
网站从规模上分三阶段规划
1.第一阶段
由于时间和资金的限制,只建立简易网站,无用户注册、商品发布功能,商品信息通过卖家向社团提交信息,再由技术组成员发布到网上,供同学浏览。
2.第二阶段
如果二手货市场积累了一定的卖家基础、人气和规模,网站也会随即升级,通过租用网站空间,提供用户注册和自由发布功能,使交易更加便利、快捷。
3.第三阶段
在第二阶段的基础上完善网站,修复以前的漏洞。由于成本上升,考虑向卖家收取小部分低廉的费用,初定为商品卖出价格的5%。
网站不仅需要技术组人员的努力,更需要大家的维护,希望网站在本届、下届成员的努力下可以成为职大学生的好伙伴。
市场小组计划:
二手货市场主要分为网站营销以及实体商场;而我们市场小组具体也许分为这两部分来协助这个计划的正常进行。
针对网站营销,我们的工作就是分为两部:
首先收集卖家资料以及商品信息;与宣传小组合作,尽量宣传咱们所办的活动,在宣传的同时就可以进行卖家的注册活动,这个主要是由我们小组的组员负责进行对材料的收集以及统计,注册登记表的雏形已经基本形成,注册者只需在4月20日之前把电子版的商品图片以及信息交给我们组员并填写好注册登记表即可,之后我们需要在4月21日把所以的信息统计好交给技术小组,方便网页的完成。
第二部就是网站的维护;这里可以有两个方案:
1、我们市场组内部组织一个网站维护小组,根据每个人的时间表调节尽量做到随时随刻的进行网站维护。
2、社团每个人员都可以参加网站维护,因为每天都有社员去值班,在值班的同时可以进行网站维护,让每个人都关心我们自己办的活动针对实体市场,我们的工作分为一下几部分:
1、配合其他部门,定好地点、时间;与宣传部门一起宣传,让更多的人知道咱们的活动以便参加
2、分为两组人员统计卖家信息,一组统计已注册过的卖家信息,另一组统计新卖家的信息
3、制定《商场管理制度》 列出一些合情合理的条件 例如禁止卖假货或者携带易燃物品等
4、规划当天的场地的划分
5、当天,我们组还需负责市场的维护,解决当时会发生的一些琐事。
建议在5月中旬或5月底办实体市场,还有希望我们的商场所需范围比较广,不止仅仅是实物,还可以联系一些在校所创业的同学,例如那些给人化妆、美甲、刮痧的同学。还有不仅可以卖二手的商品,也可以卖一手的商品,甚至是食品都可以。
宣传小组计划:
即日起社团制定专门统计买卖信息的电脑。
一、前期宣传
3.14——3.20:
①(14日起)(全体成员)食堂门口设立海报介绍二手货市场,( 18、19日)调查问卷形式边调研边宣传。食堂和图书馆分为一、二、三楼每层各派两名组员。并收集分析结果,统计时分为大一大二和大三情况。
形式:抽样调查
地点:食堂(晚饭时间);图书馆(7:30——8:00)
问卷设计以及统计工作负责人:汪泽翔
②(14日起)(全体成员)利用qq群、人人网、新浪等对二手货市场进行宣传。与二手货市场的进行情况同步宣传。
拟定文字内容、统计下发情况负责人——王远
二、二期宣传
3.21——3.31:
①(宣传组负责)以海报形式分期宣传二手货市场的内容,标以社团名义,如有意愿买卖者可以随时到社团登记或者和查宿调研人员登记。
地点:各学院公告栏
制作及更换海报情况总负责人——韦春艳(每个学院指定一人负责)
②利用校讯通等形式主要向大三人员宣传,并通知大三人员集体登记时间。
4.6——4.10:
在食堂门口中午时间举办小型登记活动(音响及电脑设备负责到个人待定)。登记以电子版为主,另附手写。统计情况由市场小组负责整理保存。
5月中旬:
跟校会查宿人员入宿宣传,主要以发传单形式为主。
宣传情况及统计负责人:陈晓艳
三、后期宣传
6.1——举办日期分为2个部分宣传:
① 确定二手货市场露天市场的日期,贴出横幅于食堂门口对面,内容为”预祝二手货市场活动圆满成功”。
② 准备以开幕式等类型小型活动面向全校。
分工:节目来源-社团能联系到的节目中筛选
联系节目汇总与统计:梁秋丽
调研小组计划:
调研小组的调研主要分为两部分:校内调研和校外调研。
校内调研分两部分:
1、要调查清楚大一以及大二的同学对跳蚤市场的了解情况,然后进一步了解其能否接受二手货、最想买到哪些物品和他们对这个市场有什么看法或者好的建议。
2、当第一项调研结束后,要针对大三的作出调研,看看他们是否有物品想通过该市场出售,他们大部分人认为的最佳时机是什么时候,以及个人大概有哪些商品想出售。
校外调研:
1、通过朋友尽量联系到外校的同学,然后让同学帮忙调查一下他们学校的跳蚤市场的基本情况。
2、尽量联系到有举办经验的外校学长,然后我们去人和他们面谈,尽量多学习一些经验,包括:物品来源、物品信息外放、实际交易中遇到的问题以及他们的解决办法。以上工作三月底完成。
篇4:市场营销活动策划方案(1200字以上)
一、背景浅析
在信息交流频繁的今天,手机具有它不可代替的地位,比起其他信息来源它无疑更方便快捷,受到了人们的亲来。然而手机的充电问题却困扰着我们,再好的手机,若是没电了却又找不到合适的电源,那也只有干着急。介于此,我公司本着为广大手机用户服务的宗旨特开发出一款“电池转换手机便携充电器”,希望能给广大的手机用户提供方便。
二、目标群体
企业或组织团购:主要目标群体
个人:辅助目标群体
三、消费趋势分析:
手机在当今社会有着不可动摇的地位,而本产品主要争对手机充电问题研发,有实际应用价值。且仅需两个5号电池就可以实现手机移动充电,免去通话没电或电量不足的尴尬,经济实惠,具购买价值。
四、产品优势及特点
1、使用方便,随时随地充电,还可以边打电话边充电。
2、自主创新产品,适用于锂电池3.6V—4.2V的移动数码产品。
3、外观精小、时尚。
4、高效节能,可持续通话200—380分钟。
5、充电电流最大500。
6、使用红色LED作为指示,灯亮表示在充电,否则表示充电结束或电池电量不足。
7、不仅适用于手机也适用于使用单节锂电池的数码产品,且使用简单。
五、产品定位与价格战略
低成本电子产品。采用差别定价策略:
1、具有细分市场,且对产品需求程度不同。
2以较低价格购买的顾客,没可能一较高的价格专卖商品。
3、产品属自主研发,竞争者不可能低价竟销。
4、差别定价不至于引起顾客反感以至于放弃购买且形式不违法。
六、符合营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下,迎合了需求产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品,首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等。
七、推广办法
(一)平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。
4、商场(商家)展位推广
属于平台推广范畴,在一个消费群体不是大众化的行业,借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费资源,一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
(二)信息推广
资源库营销,可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户,我们可以对大客户进行详细的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可以再提供更完善的信息,满足对客户的要求。另外,我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分),对部分客户尝试电话营销,或先进行电话推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进行电话回访,关系维护。
同时开拓我们的新市场,发掘新客户,我们可以通过工博会得到客户的一些资料,比如E或电话形式,来提供更详细的资料,加大力度推销我们的产品,询问对方的一些要求。
(三)通路推广
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端,好处是直接接近客户,方便与客户沟通,便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
利用人员推销、广告宣传手段等,满足通路需求,使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上,应先对目标市场进行市场调研,对市场潜力、成熟度有一定了解,将最后归整好的主要市场集中精粹力量,直接进驻,并以此作为样板,打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道,营造销售气氛,制造热销事件,在此基础上增加产品份量,顺理成章的将产品推给分销商。另外,对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域),益守不益攻,应待基本成熟的时候一举拿下。
名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌,怕是竹篮子打水一场空,而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性,如给经销商更高的折扣或鼓励措施,增加他的利润,给他更多的尊重与支持,想切入立即可以形成流通的通路,也许不是那么困难,而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?当然这属于“红海”攻击,只是其中一技巧。一个新生的企业,新生的产品,想要迅速立足市场,还需要寻找自己的“蓝海”,这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域,或我们直接进驻三类市场,以强攻弱。
(四)有效捆绑
1、与大品牌的捆绑
在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时,与大品牌临近摆放,首先给消费者有同质感,利用价格优势与终端推力,将产品直观而直接的推该消费者。
2、相近行业的关联捆绑
如装饰专柜或与之相配套的产品,可在消费者购买的同时,引发关联,方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲,引发关联购买。
八、售后服务与推力实效
这我们企业是最重要的一点,完善售后服务,只有诚信好,以后才有更多的合作机会,对于客户反馈的意见不足,我们要进行改正,不满意的地方双方可以进行交涉,如果对方的要求合理我公司尽量满足
企业开创期:营建销售网络。借势、共建、双赢,与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。
企业发展期:打造品牌,提升市场占有率,企业流程再造,企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化,市场的坚定与市场的成熟运作,企业在市场翻身做主人,占有了主动地位,一方面可以对经销商加压,一方面可以降低新入产品的利润,对市场进一步深耕。
精神文明期:企业功成名就,品牌延伸,进行资本运营,关联产品开发,扩大经营规模,寻求持续性发展之路。
本商品是既迎合了市场需求又自主创新的,极具市场价值,我公司必将着力建设此项目争取直接控制终端,以各种先进终端经营方式对终端直接发力,如:连锁经营、特许经营等形式,在服务大众的同时获取最大利润!
篇5:工程机械市场活动策划方案(1200字以上应用文)
每逢销售淡季,工程机械机制造公司都会组织市场走访,如:用户回访、代理商恳谈会等,通过活动收集市场信息、密切与代理商及用户之间的感情等。
一、品牌推广是核心目的
过去很多企业把市场走访看作是一种公关活动,目的在于密切与代理商及用户之间的关系,因而把活动重点放在感情联络上,“酒宴+礼品+产品维修保养”是此类活动的主要模式。市场巡访活动则是一种品牌推广活动,目的在于让代理商和用户对整机厂的品牌更加信赖、更有信心,“征求意见与建议+解决焦点问题+切实承诺+宣讲品牌未来发展规划”是市场巡访活动的基本模式。对比两种模式,市场巡访活动更加注重“攻心为上”,不仅消除代理商及用户眼前遇到的问题,还要解决他们对品牌未来的迷惑,坚定与机械公司进行长期合作的信心。
二、巡访对象扩大化
工程机械市场竞争已进入“此消彼涨”的阶段,一个品牌的壮大必然是以牺牲竞争品牌为代价的,开始真正的竞争,生死之战,“你好、我好、大家好”的和平竞争景象将不再存在。市场巡访活动具有相当的进攻性,表现在机械公司将竞争品牌的代理商和用户也同时纳入巡访对象范围。通过与竞争品牌代理商和用户的直接沟通,可以零距离推广自己的品牌,同时收集竞争品牌信息。事实证明,对竞争品牌代理商和用户开展层次高、准备充分、承诺可信的主动登门拜访,往往能够得到代理商和用户的欢迎。
三、解决焦点问题是打开沟通之门
焦点问题,就是代理商和用户最关心的也是解决难度最大的一些问题,代理商关心的市场区域问题、销售返利问题、三包服务费用结算问题等,用户关心的问题产品退换问题、大件更换问题、停工损失问题、三包期外维修问题等。在市场巡访过程中,如果刻意回避焦点问题,就等于向代理商和用户关上了沟通之门,是机械公司缺乏诚意的表现,将直接影响最终的活动效果。
四、详细的执行计划是活动保证
以问题产品退换为例为例,如果只是简单地规定问题产品可以退换和审批人,而没有规定相应的退换条件、程序、执行部门和执行人,实际运作过程中就会使焦点问题陷入“持久战”,不仅难以获得用户和代理商的信任,还有可能激化矛盾,与活动目的完全背道而驰。一个详细的执行计划,应该包括时间、条件、程序、执行部门、执行人、审批人等,内容越具体越利于执行。评价执行计划是否可行只有一个标准,那就是是否有助于最大限度达成活动目的。
五、通过巡访找到改善工作
公司参与市场巡访活动的部门涵盖了生产、技术、采购、销售与服务等多个与市场销售有着直接关系的部门,有助于培养企业内部各部门的市场观念,特别是“服从市尝服务销售”的观念。在很多企业,非销售部门很少有机会接触代理商和用户,对来自销售部门的反馈信息总是将信将疑。而集体参与的市场巡访活动就像一面镜子,把各部门的工作成果清清楚楚地展现出来,与代理商和用户面对面的沟通,对产品的现场观察,都可以让二线部门真切地感受到自己的工作给用户和代理商所带来的影响。
篇6:少儿爱心跳蚤市场活动策划方案(小学1100字应用文)
一、活动基本信息
主题:爱心跳蚤市场
时间:12月17日上午九点
地点:长沙烈士公园东大门
主办方:大同二小一(二)年级海豚中队
二、活动内容
号召同学们拿出自己闲置不用的东西(图书、玩具、衣服等等),收集起来,对这些物品进行价格登记,然后采用跳蚤市场的形式将这些东西卖给其他需要它们的人。活动结束后同学们将买卖商品爱心所得捐赠给希望小学的孩子们。
三、活动目的和意义
1、方便大家把闲置不用的东西以低价交换的形式处理给其他需要这些东西的人,各取所需。
2、节约是中华民族的传统美德,小学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。
3、通过此次活动,加强同学之间的团结互助,锻炼每个同学的能力,让孩子们需要好好体验一下,积累经验。
4、以跳蚤市场的形式,提供一个互利互惠的交易平台。也借此宣扬一种勤俭朴素的生活作风。
5、作为爱心之旅的活动之一,将所得爱心款捐赠给希望小学的孩子们。
四、活动口号:环保、节约、爱心你我他
五、活动具体方案:
1、先给同学们讲解本次活动的意义和注意事项;
2、每组家庭发放一张“个体工商户营业执照”;
3、爱心家庭将商品分组按“U”形进行摆设,一个组一个摊位,大家共同合作对外进行商品交易买卖。
4、活动最后20分钟,同学们可以选择外出购物(家长留守),也可以选择留守摊位(家长浏览),以确保每个摊位前留有一个留守人员。
5、活动结束后颁发奖状:“精英摊主奖”、“模范摊主奖”、“爱心摊主奖”。
六、活动具体准备和分工:
1、本次活动分为宣传组和后勤组。
宣传组:负责整体市场的布置和背景音乐、爱心学校的宣传图片展示,尽量让出入公园的人都能看到我们活动的大概信息。负责整场活动的摄影和录像。
后勤组:负责“营业执照”、奖状、爱心捐赠箱的制作、每组家庭一瓶水、活动期间孩子们和物品的安全、现场秩序的维护。
2、活动评选标准:精英摊主奖为商品成交金额最多者;商品成交数量最多者;模范摊主奖为表现突出者,由活动组共同评选);爱心摊主奖为所有参与的爱心家庭。
3、具体奖状内容:亲爱的**同学,在本次爱心跳蚤市场活动中,表现优异,获精英、模范、爱心摊主奖),特发此状,以资鼓励。
具体分工:
每组宝贝清单
每组家庭需要自备的物品:
1、自带塑料布、瑜伽垫、野餐垫等用于展位布置。每组家庭可自行对各自的地摆位进行装饰,以吸引更多的买家。(活动组不做统一安排)
2、每组家庭需要将所交易的商品用标签纸标明单价。
2、每个家长可以给孩子20元启动资金(建议有零有整),可用于本摊位找零,也可用于购买其他同学摊位物品。孩子购买其他摊位物品资金不足时,家长不能再另外补充零钱,只能从出售自家摊位物品的收入中进行支出。
篇7:市场策划方案(500字)
一)酒店简介
“XXX精品情侣主题酒店”是一家致力于中高层人士及情侣人士等中高收入群体的高档型主题酒店。酒店以情侣、夫妻为主要服务对象,设立各种主题进行包装,其中包括中式古典,法式浪漫,海底漫游,丛林探险四大主题,而其核心是通过优质的服务,另类的主题给广大情侣朋友们提供一个更好的情感交流与娱乐的平台。
(二)市场定位
“XXX精品情侣主题酒店”的目标群体主要定位于各地有一定消费能力的中高层人士,也会定期向大学生及刚步入社会收入较低的年轻人提供特价优惠房。酒店主题富有创意,既有区别于城市化的发展模式的古色古香,也有法国异域风情的罗曼蒂克,更有深海,丛林的神秘幽静……符合年轻人追求新奇因子、时尚元素的特性,相比同类如如家酒店,七天连锁酒店等在价格上也让人容易接受。
(三)经营与营销
酒店前期的投入主要是酒店的建筑与设计。酒店的第一家店将设在xxxxx。这里集中了六盘水各层次的主要消费群,拥有稳定且庞大的顾客群,便于初期吸引顾客。
酒店的日常经营主要是住宿。对于新客户群,将会通过车载广告、网络等媒体宣传、打折促销、团购、定期举办与各主题相关的传统活动等方式吸引顾客眼球。而在吸收了一定的老客户群时,我们将会以会员卡打折积分、会员活动或更具创意的形式稳定这批消费群体。
初期以投入为主,在两年内达到一定规模时销售额和利润将逐步回升。
篇8:市场调查活动策划方案(1200字以上应用文)
一、背景:
第一,学生人数多,用餐时间比较一致,学校食堂同时容纳就餐人数有限,造成就餐拥挤,排队等候时间较长等一系列问题。
第二,食堂开放时间有限,不能满足广大学生由于特殊原因造成的推迟就餐的要求。
第三,校外饭店纷纷推出外卖服务,越来越受到广大学生的青睐。
二、调查目的:
通过本次调查,了解以下主要内容,达到以下目的:
(一)了解外卖在大学生心中的需求程度,消费观点及习惯;
(二)把握校外饭店外卖服务的常规宣传方式与促销方式;
(三)分析大学生消费者对外卖的消费行为与消费特点;
(四)统计资料,预测外卖市场容量及潜力。
三、调查内容:
(一)外卖市场环境调查
1、外卖市场的容量及发展潜力;
2、学院不同年级对外卖的消费状况;
3、学校教学、生活环境对该行业发展的影响。
(二)消费者调查
1、消费者的消费心理(偏爱、经济、便利等)
2、对外卖产品的了解程度(品种、口味、价格等)
3、消费者的忠诚度
4、消费者消费能力、消费层次及消费比例的统计
5、消费者理想的外卖服务描述
(三)商家调查
1、主要客户群
2、广告策略
3、商家对现有外卖服务的描述
四、调研对象及抽样方法
调研对象:湖南人文科技学院全体学生,提供外卖服务的校外饭店。
抽样方法:为确保样品的代表性、合理性及样本的精确程度,同时考虑到时间、人力、物力及消费者的经济状况等因素,调查是采用重点调查以及分层随机抽样的方法。
五、调查员的要求及组成人员
(一)人员要求
1、仪表端正、大方。
2、举止谈吐得体,态度亲切、热情。
3、具有认真负责、积极的工作精神。
4、访员要把握谈话气氛的能力。
(二)人员
唐叶梅、晏兰辉、曾艳花
六、市场调查方法
消费者以问卷调查为主,访谈为辅;对商家以访谈为主,具体实施方法如下:
完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的安排等相关工作后,就可以开展具体的问卷调查了。把调查问卷平均分发到各调查人员手中,最好选在就餐时间后,学生比较空闲的时候。由于学生在宿舍中时比较集中,节约时间,便于调查,对于要重点调查的对象所在的宿舍进行走访调查。进入宿舍时要说明来意,以确保被调查者积极参与、得到正确有效的调查结果。调查过程中,调查员应耐心等待,切不可督促。调查员可以在当时收回问卷,也可以第二天收回(这有力于被调查者充分考虑,得出更真实有效的结果)。
在完成市场调查访谈提纲以及访谈人员的安排等相关工作后,就可以开展具体的访谈了。在非就餐时间,对饭店管理者及服务人员进行访谈。
七、调查规模
预计发放200份调查问卷,访谈20个学生、6个商家。
八、工作内容、时间及人员安排
(一)调查策划讨论及其撰写:20XX年4月25日——20XX年5月5日,集体讨论,曾艳花负责撰写
(二)设计问卷及访谈提纲:20XX年5月4日——20XX年5月5日,晏兰辉负责,其他人员辅助
(三)发放问卷:20XX年5月9日——20XX年5月11日,全体参与,唐叶梅负责
(四)访谈:20XX年5月14日,全体参与,晏兰辉负责
(五)统计问卷、总结访谈:20XX年5月15日——20XX年5月20日,全体参与,曾艳花负责
(六)撰写调查报告:20XX年5月21日——20XX年5月25日,集体讨论,唐叶梅负责撰写
九、经费预算
打印费:策划书1元
问卷30元
访谈提纲0、3元
调查报告1元
合计:32、3元
十、附录:
调查问卷
访谈提纲
篇9:农贸市场促销活动策划方案(1200字以上)
随着十一长假及中秋的即将到来,人们的购买欲也逐渐增强,也是我们销售旺季的来临。
通过一系列系统性的卖场内外布置宣传给顾客耳目一新的感觉,充分营造良好的购物环境,吸引客流,增加人气,使销售业绩更上一层楼
活动一:特价风暴区
市场分析:消费者对特价商品是相当敏感的,为了更好的吸引顾客,带动人气,特推出特价区:
活动内容:选择消费者日常生活所需的商品打成堆码,以超低价出售,分为“特价风暴一区”以服装及床上用品为主,“特价风暴二区”以清洁用品和化妆品为主,“特价风暴三区以肉、熟食和蔬果为主,“特价风暴四区”以调味品及礼盒为主。
活动二:购物黄金周 天天有大礼
内容:在活动日期内,凡当天一次购物满28元的顾客,凭完整购物小票可到服务台领取大米一斤。一次购物满48元的顾客,凭当天完整购物小票可领取鸡蛋8个;一次购物满88元的顾客,可领取2.25l可口可乐或2.25l雪碧一瓶。单张小票只限使用一次,多张小票不可累计。
活动三:鸿利会员大让利
由于促销活动的促销力度太大,导致整体毛利过低,盲目进行特价促销时间较长,商品选项时间较为仓促,无法导致顾客对促销海报商品的新鲜感不再具有太大的认同度,造成商品海报促销无效,故为争取会员顾客的到位和回流。
1、购物积分送大米,积多少送多少
活动分析:目前,积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施,但随着新一佳的进驻,对方可能会推出更优惠于我方的让利手段,要稳定积分卡客户,势必推出比对方更为有利的政策,削减竞争对手的力量。
活动每晚6:30
活动内容:“顾客是宜美家的上帝,宜美家更离不开顾客的支持”,为了感谢对“宜美家”长期支持而又忠实的顾客,宜美家超值回报:凡于此期间当日晚6:30以后凭职分卡一性购物积分满10分送10斤大米,积15分送15斤………,如此优惠,如此心动,还不赶快行动!凭积份卡和电脑小票(限当日6:30之后小票,金额不累计)到商品场出处领龋
2、宜美家积分卡再次与您有约!
活动分析:由于第一次活动的促销力度相当大,不仅会吸引积分卡顾客的消费,更会吸引无积分卡的顾客,那么,怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法:再次发行一期积分卡,从而再次扩大我们的积分卡客户,争取市场份额。
活动内容:月圆 家圆 情亦圆……,宜美家积分卡再次与您有约!只要您在我超市购物满50元即可获得积分卡一张,这张积分卡除享受以前约定的优惠外,在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手,惊喜时时有!
注:凭电脑小票(当日小票有效,金额不累计)到我超市客服中心办理。
活动四:十一到 好运来
活动内容:圣诞节快乐推出:购物玩骰子,好运自然来!凡在我超市购物满28元的顾客,即有机会凭电脑小票参加一次“玩骰子”游戏活动。
最高幸运奖:掷出4个六点,奖价值50元以上的礼品一份;
玩骰子“高手”奖:掷出4个一点至4个五点,奖价值20元以上的礼品一份;
玩骰子“幸运”奖:掷出任何3个以上相同的点,获得价值5元礼品一份;
玩骰子“参与”奖:奖纪念品一份。
活动五:黄金十一假 超级大换购
活动时间:
活动内容:凡于此期间,当日在我超市一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。
购物满28元加1元得高级棉袜一双
购物满38元加1元得月饼( 个)
购物满48元加1元得(盒)
活动五:情系中秋 爱心放送
日期: 年 月 日当天(中秋节)
内容:凡中秋节当天一次购物满18元的顾客,凭完整购物小票可到服务台领取中秋月饼一块(100g),单张小票只限使用一次,多张小票不可累计。
场外活动:缤纷十一假 快乐无极限
活动内容:购物、娱乐、休闲,宜美家与您开开心心团团圆圆过中秋,为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目,敬请大家关注。
时间:每晚7:30,超市广场
月 日— 日:影片经典放送
月 日:下午大型文艺活动(有可由厂家赞助)
篇10:市场方案策划(1200字以上)
为了依法对兆福市场外的无照经营行为进行调查取证及处理,并使查处工作在程序、方式及内容上更加合符有关法律、法规、规章的规定,切实做到公正、合法,现制定以下工作方案:
一、执法主体:
禅城区城市管理行政执法局
二、执法程序
(一)执法人员调查取证
1、出示证件、表明身份;
2、进行现场调查,制作询问笔录。制作询问笔录时,须注意以下问题:
(1)填好询问笔录上询问时间(用1天24小时制的时间填写)、询问地点、询问人、记录人。
(2)告知:我们是佛山市禅城区城市管理行政执法局的执法人员(出示执法证),由于有群众投诉,现在我们对相关情况进行调查核实,请予以配合。
(3)询问被询问人的身份情况、是否本村农民,并要求其出示身份证。
(4)在询问笔录中须问清的几个问题:
A、货物归属,目的在于让被询问人承认货物是他自己的(注意点明是什么种类的货物);
B、经营时间,即从何时开始经营,迄今有多长时间(注意点明经营的行为,即是何种经营行为);
C、货物来源,并确认其是否进行自产自销;
D、有无相关的进货票据,并要求其提供;
E、有无营业执照,并要求其提供。
(4)其他应注意事项
A、问其是否还有补充;
B、问其所说是否属实;
C、要求被询问人在笔录纸上涂、改、增、删的地方签名确认;
D、不要在笔录纸中间留出空白行;
E、在笔录纸的第一页上注明共几页,并在每一页笔录纸上注明第几页;
F、要求被询问人在每一页笔录纸上进行签名,并在最后一页签名的下面注明日期;
G、询问人要在第一页笔录纸上签名。
(二)被询问人无营业执照的,责令其停止经营;并可扣押直接用于无照经营的物品、设备、工具、资料等财物。
(三)责令停止经营时,应当制作《责令停止违法行为通知书》,并送达当事人。
(四)扣押时应注意的事项
1、当场制作《扣押决定书》;
2、将《扣押决定书》当场送达当事人,并填写《送达回证》;
3、当场制作现场笔录;
4、当场制作《扣押财物清单》,并填写《送达回证》;
5、假如当事人拒绝在现场笔录或《扣押财物清单》签名,应当由两名以上与当事人无利害关系的见证人签名见证;无见证人或者见证人拒绝签名的,应当在现场笔录中予以说明。
6、如何制作现场笔录:
A、写明时间、地点、执法人员、记录人、当事人的基本情况,有在场人的要写上在场人;
B、现场情况:告知:我们佛山市禅城区城市管理行政执法局的执法人员,由于有群众投诉……,我们在……,对当事人……进行了调查取证。经调查取证,发现当事人……进行无照经营,现扣押其直接用于无照经营的物品、设备、工具、资料等财物(详见《扣押财物清单》),并将《扣押决定书》、《扣押财物清单》送达当事人。
C、要当事人、在场人签名,并注明日期。
(五)进行全程录像,并对重要环节进行摄像。
三、需要携带的设备及法律文书
(一)需要携带摄(录)像设备;
(二)需要携带的法律文书:询问笔录、笔录纸、《责令停止违法行为通知书》、《扣押决定书》、《扣押财物清单》、现场笔录(或用笔录纸制作)、《送达回证》。
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